探访｜新政后北京二手房市场：中介带看量倍增，议价空间缩小

北京“认房不认贷”政策出台后，可谓“一石激起千层浪”。不仅新房市场躁动起来，二手房市场也活跃起来。那么，新政后首个周末，北京二手房市场的表现如何？购房者、业主心态产生哪些变化？

9月2日，新京报记者探访北京二手房市场发现，多家中介门店咨询量、带看量增多，业主、购房者心态均有所变化，双方议价空间缩小，更有之前观望的购房者连夜签约。

万柳、世纪城一天多时间共成交7套房

9月1日晚，北京市住房和城乡建设委员会、中国人民银行北京市分行、国家金融监督管理总局北京监管局三部门联合发布《关于优化我市个人住房贷款中住房套数认定标准的通知》（简称《通知》）。根据《通知》，居民家庭（包括借款人、配偶及未成年子女）申请贷款购买商品住房时，家庭成员在北京市名下无成套住房的，不论是否已利用贷款购买过住房，银行业金融机构均按首套住房执行住房信贷政策。

业内人士表示，该政策信号明显，预计将极大修复市场情绪和预期，提振市场信心。预计三大群体将会选择出手：一是之前自然积压有购房需求，但还在观望的群体可能会选择出手；另一部分是之前在京没房，首付够不上，但收入没有问题的人群，这部分人因新政后首付比例下降会选择出手；还有一部分是换房的改善性需求也会选择入市。

万柳区域一门店经纪人表示，新政出台后，万柳区域购房节奏明显加快了。新京报记者 张晓兰 摄

此次楼市新政落地，可谓“一石激起千层浪”，活跃在房地产市场一线的经纪人最先感知到市场的变化。据万柳区域一门店经纪人介绍，新政出台当晚，其门店一直忙到次日凌晨，成功帮一个购房者签下怡秀园小区一套100多平方米的三居室，成交价1300多万元。此前，有4组购房者看中该房源，但都选择了观望。新政落地后，其中一位购房者着急了，立刻出手买入。

“从昨天到今天，在一天多的时间里，万柳、世纪城两个区域共成交7套房。其中，万柳成交5套房，世纪城成交2套房。新政出台后，购房节奏比以前明显加快了。”上述经纪人说。

上述经纪人还表示，今年7月份，万柳、世纪城两个区域共成交33套房；8月份成交49套房，多了16套房，基本处于稳步增加的状态。当前，在利好政策刺激下，之前观望的客户立刻出手了，加快了购房节奏。

在价格方面，上述经纪人表示，前几个月，在其他城市降价较多情况下，北京房价相对坚挺，只有特别着急售房的业主才会在价格上降得多些。如今新政出台，对北京二手房市场的影响明显。虽然万柳以高总价的改善型房源为主，但客户的反应速度依然较快。不过，目前成交的房源价格没有太大变化。

咨询量、带看量增多，议价空间缩小

在“认房不认贷”新政刺激下，活跃起来的并非个别区域。新京报记者走访了解到，不少门店经纪人普遍反映咨询量、带看量明显增多。

“昨天，电话和线上咨询的客户比较多，我们店每个经纪人都收到5条以上的咨询，客户基本都是关心政策的影响。9月2日当天的数据还没来得及统计，很多经纪人都去带看了，不在店里。今天的带看量大概是前段时间周末的1.5-2倍，估计明天看房人会更多。”北京链家顺义区域南竺园店商圈经理高振光如是说。

高振光表示：“目前，其门店所在的顺义南竺园片区，刚需客群的心理变化不大，但改善客群出现了一些变化。我们有两个‘一买一卖’的客户，他们之前都是想‘先卖再买’，不着急看房，但现在也开始约我们赶紧看房了。”

西直门片区也不例外。据北京链家西城区西直门南大街店商圈经理王辉介绍，“认房不认贷”新政出台后，客户咨询量有所增多，每个经纪人大概有四五个咨询，包括老客户的电话和微信咨询，客户问得比较多的问题是，政策落地后怎么执行、后续的影响等方面。与此同时，带看量也明显增多，平时周末1天带看量在15组左右，9月2日带看了20多组，多了1/3，而且购房者、业主愿意凑在一起洽谈的情况也变多了。

万柳区域的另一家门店经纪人也表示，新政出台后，市场变化明显。9月2日上午，其带看的人挺多的，带看了四五组，而平时周末带看一至三组。预计9月、10月份市场会趋好。

“9月2日咨询量明显增加，挂牌量还需录入系统后最终统计。购房者买房意向明显增强，今天已有陆续签约，‘金九银十’趋势明显。” 中原方面相关人士如是说。

值得一提的是，购房者和业主的心态也出现了一些变化。据王辉介绍，在业主方面，有一些业主的心理价位有所提高，导致议价空间变小。在购房者方面，有些购房者也想趁着政策缓冲期尽快定下来，有些购房者之前没怎么看房，现在也主动来找经纪人看房了。“有一个客户之前看的都是七八百万元的房子，在新政出台后，预算就提高了，可以看一千万元左右的房子，就请我们经纪人帮他找房子。”

“有一些不着急售房的业主出现了涨价意向，但更多的换房的业主想趁着政策利好尽快卖房，因此并没有涨价。还有一些新挂牌的业主，之前他们再买房属于二套，首付门槛高，置换的选择性较小。如今，新政发布后，他们‘卖一买一’的首付降低了不少，置换的选择也多了，所以就想换房了。”高振光表示。

北京中原五棵松片区的区域经理陈贵勋告诉新京报记者，其所在区域没有较大变化，不过，有部分业主收回原来的议价空间，选择不降价了。

新京报记者 张晓兰

编辑 武新 校对 张彦君