北京新政落地首周：中介门店看房量上涨，有观望客户果断出手买房

9月1日晚间，北京宣布“认房不认贷”，取消了执行6年之久的“认房又认贷”。新政落地首周，北京二手房市场表现如何？带看量、成交量有什么变化？

新京报记者通过采访多家中介机构、门店了解到，新政落地首周，多个中介门店咨询量、带看量上涨，部分之前观望的客户因“二套变首套”而果断出手买房，买卖双方议价空间缩小。另据机构统计，新政落地首周，二手房成交规模出现大幅增长。

新政落地首周，多个中介门店咨询量、带看量上涨，买卖双方议价空间缩小。新京报记者 陈哲婉 摄

外地夫妇果断“上车”，仅用4天就签约买房

李明（化名）夫妇在双井附近上班，一直在单位附近租房，后来两人打算在北京买房。虽然他们陆陆续续看了几套房，但是由于他们之前在湖北老家买了房，有过贷款记录，在北京买房属于二套，手里的资金距离首付还差一些。因此，他们看房并不是太积极。

9月2日，即新政发布后的第二天，李明夫妇就赶到附近的中介门店进行咨询，并表示想看房。在9月2日至9月4日的三天时间，该门店的经纪人带李明夫妇看了十几套房，最终他们看中了一套南向的小两居房子，总价300万元。在新政出台前，他们购买这套房子的首付比例至少需要60%，首付款为180万元。新政出台后，他们的首付比例可降至35%，首付款为105万元，首付门槛一下子减少了75万元。他们和房主洽谈后，双方在9月5日成功签约了。从开始约经纪人看房到最终签约，他们买房的过程只用了4天时间。

这是北京执行“认房不认贷”政策以来，康小军印象比较深刻的一个购房案例。尽管这是个案，但是其背后反映的是新政实行以来的二手房市场情况。而他作为北京链家朝阳区潘家园东里东门店的商圈经理，活跃在房地产市场一线，可以最先感知二手房市场的变化。

由于康小军所在的潘家园区域属刚需板块，大部分购房者想买的是300万-500万元的小两居房子。新政发布一周以来，截至9月7日，包括李明夫妇这一单在内，其门店一共签了六单，平均一天一单。而在这些购房的客户中，大多数人是之前观望很久才出手的，其中4个客户与李明夫妇相似，也是之前在外地有过贷款记录，如今“二套变首套”，就赶紧过来买房了。

咨询量、带看量提升，经纪人放弃休息忙带看

“新政出台后，我明显感觉到，约客户出来看房更容易了。以前，客户的观望情绪比较浓，在新政落地后，这种情绪有所缓解。”康小军告诉新京报记者，同时，业主的信心足了，有一些想换房的业主把房子新挂出来，还有一些业主之前觉得自己的房子不好卖、就不卖房了，现在也重新把房子挂出来了。

康小军指出，相较之前，其门店变化最明显的是咨询量。其所在的门店共有19个人，前两个月的周一至周五平均每天约有10多个购房者前来咨询，周末两天前来咨询的购房者多一些，可达20多个。“认房不认贷”政策发布后，该门店的咨询量一直在增加，上周末两天平均每天有30多个购房者前来咨询。9月4日以来，每天前来咨询的购房者稳定在40个左右。而在众多咨询的内容中，大家普遍关心的是“银行利率什么时候调整”“是否符合首套条件”两类问题。

同样活跃起来的还有世纪城片区、回龙观片区等。北京链家昌平区融泽嘉园西门店商圈经理杜垒鉴表示，新政发布一周以来，咨询量明显增加了，之前日均新增客户基本在15-20个，这周基本上每天都有30多个，最高的一天是46个。同时，带看量也有所增加，上周末，其门店一天带看25组客户，到了这周周三，平均每天带看8-10组，比上个月每天6组左右的带看量，提升了50%以上。此外，带看量的增加也带来了成交量的上涨，新政发布一周，其门店签了4单，超过了8月一半的成交量。

“由于咨询量、带看量的增加，所以业主的心理底价有些上涨。不过，大部分业主要置换房屋，所以调价的业主并不多。与此同时，之前还在犹豫、观望的客户开始着急了，陆陆续续出手买房，成交周期也有所缩短。”杜垒鉴如是说。

北京中原世纪城战区远大上河村豪宅分行店长王玉良称：“新政实行一周，从整体楼市反应来看，以刚改客户为主力，表现比较活跃，看房量、成交量都较新政发布前提高了90％以上。此外，购房者心态也较前一段时间积极了很多，遇到心仪的房子，决定买房的时间明显加快了。”

北京中原曙光战区绿波国际分行店长刘彦辉则表示，由于其门店附近的房子以大户型为主，所以在新政落地一周，成交量没有太大变化。不过，网络咨询量有所增加，大部分还是购买小户型的刚需客户，购买大户型的客户普遍认为新政对他们影响不大。在售房源中，绝大多数业主也并未调整价格，目前还是以卖出为主。

随着北京二手房市场的活跃，经纪人较之前忙碌了很多。杜垒鉴说：“其所在的门店一般是周一休息，但9月4日这个周一，有客户前来看房，经纪人放弃了休息时间，选择前去带看。当天晚上，该门店内还有很多经纪人在忙碌，回复客户、业主的消息，或者在帮忙找房源。”

机构：首周日均二手房成交规模出现较大幅度增长

从整体数据来看，“认房不认贷”政策执行一周，北京二手房市场表现如何？对此，北京链家研究院院长高原指出，初步来看，随着“认房不认贷”政策的落地，市场观望情绪确实有所缓解，这样稳定的总体氛围，有助于市场参与方形成一致性预期，加速全市场的流动。反馈在交易数据上，日均、周均二手房成交规模均出现较大幅度增长。

不过，高原强调，当前二手房较高成交数据的出现，主要是由于已具备签约条件、已完成筛选过程的客户在新政激发下集中签约，不能作为市场反馈的依据。对于后市，从新登记客户、网络新增咨询等情况来看，市场稳步回暖的可能性较大。而在价格方面，受到新政的加持，部分前期超调片区的成交价格出现温和修复，从全市范围来看，房价保持整体稳定。

那么，“认房不认贷”政策发布以来，市场又有哪些值得关注的新现象、新特征？对此，高原表示，新政落地后，客户咨询量、看房量回升明显，客户活动较为活跃。其中，新客户占比较多，尤其是新政直接利好的新市民群体及“卖一买一”改善客群增长相对更多。

从空间来看，高原认为，新政直接利好青年、新市民及中青年初次改善群体。对于此类客户，城市发展新区在通勤、配套、价格方面更为匹配需求，所以北京城市副中心和昌平、大兴、顺义、亦庄、房山等城市发展新区市场启动更快，预计随着二手房市场置换链条的运转，市场修复将会在未来数周到数月向其他片区渐次拓展，最终推动整个市场温和回暖。

“随着近年来北京交通条件的改善，在相同通勤时间内可触达的范围更广，使得客户的潜在选项更多，客户更倾向于在更广的范围内‘货比三家’。因此，客户选房范围的扩大，也决定客户往往需要更长时间来实地走访、深入了解多个片区情况后才会作出决策。预计本轮市场活跃峰值将会更为温和，活跃时间也会相对更长。”高原如是说。

此外，在心态方面，高原表示，从调价情况来看，全市业主价格预期处于稳定区间，并未出现大范围调涨的现象，而这往往也预示着未来一个月至一个季度内全市二手房均价将总体稳定。从调研情况来看，由于当前业主售房目的多为置换改善需求，在市场总体稳定的趋势下，业主更希望尽早锁定买卖交易流程，而非提升价格获取超额收益。因此，当前业主售房诚意强、售房心态稳、定价更理性。而在买家方面，随着政策细节的逐步明确，多数购房者已清晰地认识到自身的购房能力，对自身住房的需求也在逐渐明确，开始进行实际的看房选房活动。

新京报记者 张晓兰

编辑 武新 校对 赵琳