2004年，美国女孩入藏寻根，嫁农村小伙生3女儿，1条围巾卖1万元

在被誉为“世界屋脊”的青藏高原上，坐落着一个名叫“仁多玛”的村落，在这个村子里有着一个世界著名的品牌——诺乐（Norlha）。

它以藏文化为基础，用高原特产的牦牛绒毛为材料，生产纯手工编织的工艺织品，这里的围巾甚至可以卖到1万元一条，而这一切的创造者是一个名叫德清·雅诗的美国女孩。

她大学毕业后听取了母亲的建议，来到父亲的故乡甘肃甘南藏族自治区的小村落，最后她选择了在这里扎根——安家、落户、结婚、生子。

究竟是什么原因让她选择了这里？又是什么让她做出了如此巨大的成就？

01、身世优越的美国女孩

德清·雅诗，一个来自美国的混血女孩。

她的外祖父是希腊人，非常具有经商头脑，生意做得很大，由于外祖母是美国人，德清的母亲入的是美国国籍，之后一家移民欧洲，在法国定居。

德清的母亲Kim从小就在法国长大，接受良好的教育，是优秀的人类学家、宗教学家、设计师和摄影师，还曾出版过专著，从事纺织品贸易。

后来，Kim在美国遇到了德清的父亲——一个中国藏区的藏文作家，两人相爱，坠入爱河，在美国有了自己的家庭。

很快，德清的到来更是让这个家庭充满了欢乐，父亲还给她取了一个好听的藏族名字——益西德成。

在德清的记忆中，小时候她最喜欢做的事情就是跟着外祖父生活在法国酒庄里，因为那里有很多饱满可口的葡萄。

每当葡萄成熟后，家人们都会在那儿品酒谈天，非常幸福，德清曾开玩笑地说道：“每次家庭聚会，就充满了各种语言，就好像是联合国开会一样。”

在这样一个富裕又极具多元文化的家庭中长大的德清，对世界都充满了好奇与活力。

长大后的德清选择了导演这一行业，她考入美国著名的康涅狄格大学，系统地学习摄影、艺术、电影编导。

如果她坚持，未来的她一定会成为一个著名的导演，拍摄出许多优秀的作品，但是在即将毕业时，一场聚会改变了她的未来之路。

她曾在后来的演讲中提到这场聚会：“当时聚会的时候，我的一位同学说了这样一番话，让我影响深刻。”

她说：“大学是我们人生中最美好的一段时光，未来的我们注定会不断地走下坡路，因为我们要找工作、还房贷、承受来自生活的各种压力和责任……”

当时的我听了这些话后，想了很多，我不断的反问自己：难道大学就真的是最后的幸福时光了吗？今后难道就不会有更美好的时刻了吗？

“当时我就下决心，我一定不会让大学成为我人生最后的美好时光。我开始反思，不停地询问自己一个很古老的问题，什么能让我快乐？”

于是，年轻的女孩开始寻找能让自己快乐的人生价值，母亲知道德清喜欢冒险、有一颗好奇的心。

她向德清提议：“你可以去你父亲的家乡看看，那里有无边无际的草原、许许多多的牛羊，是一个非常美丽的地方，或许你会在那里找到你的人生价值。”

因为骨子里流着一半的藏族血液，德清从小就十分向往藏族文化。她的父亲在她幼时就曾带她到欧亚各国游历，美丽神秘的高原藏区对她有着非同一般的吸引力。

母亲的话让她蠢蠢欲动，她希望能用手中的相机记录下世界屋脊上与众不同的风景。

于是，22岁的德清带着她的相机踏上了前往甘南藏区的旅程，或许连她自己也不曾想到，这一趟探寻会成为她人生中最重要的时光。

2004年6月，德清独自一人坐上了去往安多藏区的飞机。

六月的安多，多数地区处在炎热的夏季，但是越往高原走，海拔越高，气温也就越低，此时的安多高原上下着暴雨，气温更是比其他地区低很多。

穿着短袖T恤的德清一到藏区，就被她所向往的地方送上了一份巨大的“见面礼”——大雨将她淋成了落汤鸡。

寒冷的风吹在湿漉漉的身上，德清被冻得瑟瑟发抖，这便是藏区带给德清的第一印象。

其次，便是贫穷。从最近的市区到仁多玛村只有23公里左右，但是车子却足足要开1个半小时的路程。

与市区不同的是，仁多玛乡是一个纯粹的藏区，里面住的都是藏族人民。

尽管时代在不断地进步，科技在不断地发展，但是仁多玛乡的人们一直都过着最为传统的生活。

他们不怎么喜欢外来者，一直以传统的游牧生活方式，依靠着自然、牦牛、羊群在大草原上以放牧为生，一个村里一共养着6千多头牦牛，还有2万多只羊。

他们唯一的收入来源便是这遍地的牛羊，依靠着每年卖掉几头牦牛或羊来维持生计。

每年一万元左右的收入，只够他们一年去购物一次，买一些生活必需品，因为交通不便，他们甚至还需要坐四五个小时的车才能进一趟城。

没有厕所、自来水的生活，使得人们保持着较差的卫生习惯——随地大小便、常年不洗澡……

德清刚来到这里时见到的便是随牛羊而居的牧民，刚通电不久，但没有网络、没有厕所、没有自来水的帐篷……这里的一切都让德清感到震惊。

自幼生活富足优越的她，从来没有见到过如此贫苦的生活条件，她觉得自己在这里连一天都呆不下去，不理解为什么会有人世世代代地生活在这种地方。

面对如此恶劣的环境，她只想逃离。

但转念一想，她是来寻找人生价值，体验不同地域文化的，不能因为这些艰苦的条件就退缩，于是她决定留下来，完成一部有关藏区的纪录片。

她带着相机居住在不同的藏民家中，和他们深入交流沟通，体会他们平凡而又艰苦的生活，用镜头记录下了许许多多藏区人民真实、简单、朴实的生活画面：

她们每天凌晨三四点就要起床挤牛奶、做黄油、晒奶酪、捡牛粪，女性不仅要照顾家里，还要料理牲口——避免它们生病、遭遇狼群，或是减少在雷电、大雾等自然灾害中受到的影响。

一望无垠的草原、碧空如洗的蓝天、淳朴善良的牧民……藏区的美好事物让深入体验的德清渐渐喜爱上了这片土地。

与此同时，德清还在仁多玛乡附近的一个村子里邂逅了一位藏族的青年，陷入了美好的热恋。

时间总是飞快，纪录片的拍摄也接近尾声，是走是留又成了一个巨大的难题。德清喜爱这片土地，也爱上了这里的人，她与这片土地开始有了更深的羁绊。

但若选择了这里，那么就意味着德清要放弃美国纽约繁华便捷的都市生活、即将名利双收的事业、远离家人朋友的环境，去适应这里艰苦的生活条件——不能洗澡、没有网络、没有自来水，甚至连上厕所都不方便……

权衡再三，她还是做出了一个艰难的决定：她要留下。

既然没有便捷的生活，那么就去创造它；收入微薄，那就带动产业去发展它；条件艰苦，那就去改变它……

德清不仅要改变自己的生活状态，她还要帮助这里的人们一起过上好日子。

02、困难重重的创业之路

改造藏区的第一步是要提高经济，只有物质条件提高才能更好地满足人们的生活所需。

那么做什么好呢？德清想到了母亲在她出国前让她带回的特产——牦牛绒。

德清的母亲从事过纺织业，对纺织品有着非同一般的热爱，而且她的外祖父十分热爱编织，曾收藏过很多古董级的纺织收藏品。

德清的母亲曾说过：“最美的纺织品只有三种，就是山羊绒，驼绒和牦牛绒。”

每到春天，牦牛绒会从牦牛身上自然脱落，保暖性强，手感光滑细腻，是上好的纺织品原料，而藏区恰恰是盛产牦牛绒的圣地，有着许许多多的牦牛。

德清在家人耳濡目染下，也对这纺织方面了解一点，于是她特地询问了母亲有关这一方面的知识与建议。

母亲告诉她：“牦牛身上的绒毛是天然的宝藏，2岁牦牛脖子最纤细的绒毛若是纺成线，能做出既保暖又柔软的织品。”

德清也从牧民那里了解到，以前到了冬天，藏民们也会把牦牛的毛编织成条状或片状，来做门帘或帐篷抵挡严寒，结实但很扎手。

经过前期不断地了解、查阅资料、实地调查，德清在家人的支持下，决定在仁多玛村建立一个专门从事牦牛绒编织的手工作坊。

这不仅可以为藏民们提供工作岗位，而且可以让他们拥有稳定的收入来源。

但是这也正是最难的一步，牧民们并不相信这个年纪轻轻的小姑娘能够做到她所说的那般图景，加之德清作为外来者，并不受人们的信任。

牧民们都觉得一旦他们放弃放牧的生计加入了德清的工作室，而德清却做到一半就撂担子走人，那么又有谁来承担他们的损失与风险。

为了让牧民们相信自己，德清蓄起长发，穿上藏族服饰，努力学习当地藏族方言，并告诉他们自己在这里交了男朋友，未来都会在这里生活。

德清弟弟

她根据母亲给出的家庭联络手册，挨家挨户地劝说与他们家保持联络的牧民，但是仍然收效甚微。

只有桑吉夫妇在德清的不断劝说下，有了松动的迹象。

桑吉是村子里较为富裕的一户，他向往着新的生活和知识，同时也被德清的真诚和坚持打动，觉得或许这个外来的姑娘真的能够带领他们创造一种不一样的生活。

桑吉的加入，让其他的牧民开始有了动摇。

当德清的牦牛绒工坊真正地建立起来，人们的生活开始发生变化，这让其他人渐渐地信任这个女孩，越来越多的人加入了制作工坊中来。

但仅仅是团队得到解决还不够，工坊的运作需要资金、技术、设备等等，随时而来的问题让德清分身乏术。

远在法国的母亲Kim也在极力地帮助女儿，她四处拜访投资商，但当得知工坊要四五年才能回本，他们纷纷摇头。

结果可想而知，没有其他办法的Kim决定投入自己的所有积蓄来帮助女儿完成工坊。

而德清也前往意大利、芬兰等多个国家学习纺织技术，然后再回来教给当地牧民。

甚至她还带领着她的第一批团队去尼泊尔学习纺织工艺，带回了尼泊尔纺织大师教授工人撒哈，让他亲自教授藏民纺织技术。

德清又在当地寻找适合牦牛绒纺织的机器，购买回来进行编织打样，使用一种全新的纺织技术，终于纺出了牦牛绒做的毛线。

2007年德清的牦牛绒工坊“诺乐”正式在这个小村子里诞生了。然而，问题远比我们想象得要多。

牧民们普遍都不识字，没有上过学，一个人学习纺织技术到精通纺织需要6个月的时间，但是到了旺季，人们还是更愿意去工地贩卖劳动来获得收入。

有时所有的员工都走完了，德清就只能从头再来，但是重新教一批人纺织技术，这往往需要花费更多的时间。

此外，生活与时代脱轨的藏区员工常常没有时间观念，他们会在工作做着做着就跑回家去。

当问起他们去干什么，他们自然而然地回答“到喂牛的时间了”，这些都让德清哭笑不得。

这样的情况真的令德清头疼不已，她只能寄希望于早日生产出合格的纺织成品，让员工们获得丰厚的报酬，才能促使他们在工厂进行稳定的工作。

其实一般的布料并不难制作，只要材料充足，花不了多少时间。

但是德清却坚持用古老的手工编织方式，以最好的牦牛绒为原材料，坚持纯天然的手工制作，将设计简单化，凸显出藏区本色。

德清说：“我生产和贩卖的不是牦牛绒这种珍稀材料，也不是关于藏区的情怀，而是一种生活方式。”

她将对藏区的热爱都包含在了一件件的纺织品中，正是如此，她对产品的展示，坚持用自己的员工做模特，将藏区最天然最纯粹的生活展现在公众的面前。

第一批成品完成后，德清就带着它前往了法国巴黎，寻找它的伯乐。

利用母亲曾经从事纺织贸易的人脉关系，她走访了十几个奢侈品牌负责人，最终一个叫“Sonia Rykiel”的小众品牌负责人给了德清这个机会。

德清凭借着古法编制、纯天然牦牛绒、半手工技术，给品牌带去了几乎完美的手工织品，成功地打入了欧洲的奢饰品市场。

古法编织的工序，繁琐而复杂，机器上超过4000根的线，都需要人工一根一根穿上去，并不容丝毫差错，产品的生产和出品过程都非常的慢。

但正是这种流水线不具备的品质和情感体验，与奢侈品牌的产品诉求不谋而合。

渐渐地，越来越多像LV、爱马仕等这样国际知名的奢饰品牌找上门来寻求合作，将一条围巾的价格带到了1万元以上。

一条条带着高原藏区独特色彩的围巾、服饰、织物出现在巴黎各大时尚杂志和秀场，真正让世界屋脊上的奢饰品走向国际。

03、一己之力改变的藏区

德清的“诺乐”也从一个仅4人的小作坊渐渐扩大到了160人的大工厂，不仅为藏区的人民提供了就业机会，更带给了他们客观的收入，拉动了经济增长。

德清坚持雇佣藏区当地的藏民，特别是妇女，让她们的生活不再围绕着大量的生活琐事，不用再过起早贪黑的日子，大大的提高了当地妇女的生活地位。

德清还特意花钱在工厂附近建篮球场、瑜伽室，请志愿者到藏区来教女人们打篮球、练瑜伽。

另外建了公共浴室，严格要求员工必须一个星期至少洗一次澡，鼓励他们家家户户修厕所，改掉随地大小便的陋习。

为了更好地工作生活，德清还会教他们读书识字、操作电脑，藏区周围也开始有了超市、餐厅、小商贩，人们再也不用花大量的时间去县城采买。

德清也在这里有了自己的家，她和藏区小伙儿结了婚，如今有3个可爱的孩子，她们的家离工坊不远，出了大门向左转一个弯，走两分钟就能到。

那是一座位于小丘上的水泥平房，屋子里温馨又舒适。

里面不仅有现代化的厕所，淋浴设备，同时也有藏区独有的特色，如小小的佛牌，巨大温暖的热炕，抑或是民族图腾织物。

德清真的在这里过起了她理想的生活，改变了牧民们的生活质量。

同时也找到了她苦苦追寻的人生价值，那就是使命感，一直促使她不断追寻、前进的使命感。

她没有就此停下追寻使命的脚步，她秉持着独具的匠心，打造属于藏区人民自己的品牌，让藏区的人们过上更加富足的生活。

随着工厂的逐渐稳定，在2020年1月德清带着3个女儿离开了藏区的家去往了美国，原计划是3月份回中国，但无奈赶上了疫情，如今被困在美国2年了。

所幸3个女儿虽然是第一次来美国，但还算适应，她们现在分别是13岁、9岁和4岁半，各自个性迥异，德清把她们送到了当地的公立学校上学。

同时德清也在计划着，准备在疫情不太严重的时候去到离中国近一点的地方，比如说在泰国，去想办法和丈夫团聚。

小结

德清用10年的时间为藏族居民带去了与现代社会相接壤的藏族传统生活图景。德清说：“回首这10年，我觉得我每一天都比昨天的自己成熟。”

人的一生总是需要找寻属于自己的信仰，不后悔曾经的选择，不忘记最初的梦想，铭记初心，才能真正地做到不忘来时路，去时有归处。

愿每个人都能找到属于自己的归处。

参考资料：

1、《美国人益西·德成 牦牛绒里的藏文化》.藏商人物.2014.7.24

2、《一根牛毛的时尚之旅》.了不起的匠人·第一季.

3、《诺乐，混血女孩在青藏高原的人生使命》.Heartly Together.2021.7.26