东方甄选豪掷“红包”，为何大手笔奖励百名员工？

图/IC

跻身带货“明星”不满一年，东方甄选给员工发了个“大红包”。

4月11日晚，东方甄选发布公告，向154名合格参与者（承授人）授出股份奖励3045.9万股。随之，这股“豪气”引来围观——按当天收盘价29港元计算，本次股份奖励总价值约8.83亿港元（约合人民币7.75亿元）。

此次，俞敏洪获得价值4350万港元奖励之外，151名东方甄选员工人均可获得市值487万港元（约合人民币427万元）的股票。

东方甄选公告并未披露董宇辉等核心主播是否在股权激励员工之列。对此，4月12日，东方甄选相关负责人回应新京报贝壳财经记者采访时称，以官方公告发布的内容为准，不对外披露具体人员。

7亿奖励员工，俞敏洪分得超4000万港元

公告显示，股权奖励对象包括新东方创始人俞敏洪、东方甄选CEO孙东旭、CFO尹强及151名员工，获得股权奖励数分别为150万股、300万股、60万股、2535.9万股。

按4月11日收盘价计算，俞敏洪、孙东旭、尹强三位高管获得的股权奖励价值分别为4350万港元、8700万港元、1740万港元。其余151名东方甄选员工，合计2535.9万股股份激励价值约7.4亿港元。这也就意味着，每位员工平均可将价值487万港元股票收入囊中。

贝壳财经记者查询公告看到，截至2022年11月底，东方甄选共有1260名全职员工和410名兼职员工。此次获得股份奖励员工在总人数中占比约9.2%。

此次，东方甄选直接授出股份奖励，归属时每股股份发行价为零。参与者等于直接领到了东方甄选派发的股份“红包”。不过，这一奖励分三年归属，同时，奖励措施还设置了门槛。东方甄选表示，各承授人需要在归属日期前一年达成表现评估特定标准。

东方甄选并未披露董宇辉等核心主播是否囊括其中。此前，顶着带货光环的董宇辉曾在直播中回应薪资问题，“收入坦诚来讲已经很好了，而且在一个集团内已经是高管级别待遇。包括大家担心的有没有按照承诺给董宇辉发一股，发了而且还挺多的，具体我不能说”。

东方甄选这一波“红包”或许只是个开始。按照此前披露的2023年计划，东方甄选可发行股份的最高数目约1.01亿股，本次授出的股权仅占30%。根据计划，东方甄选股权激励对象包括公司员工、董事、高管、关联实体以及服务提供商参与者。这一计划的目的，在于鼓励合资格参与者为公司的长期增长、表现及利润作出努力并提升公司及其股份的价值。

贝壳财经记者注意到，本次获得奖励的高管孙东旭和尹强已进行了一波套现。今年2月，孙东旭实施两笔减持，套现2.17亿港元。同月，尹强减持了100万股，涉资6159万港元。

这一减持也直接砸崩了东方甄选股价，一度暴跌 20%。拉长时间看，东方甄选近几个月走势并不理想，年内已累跌超四成。1月26日盘中创下75.55港元/股最高价后便震荡走低，截至4月12日收盘报收于29.15港元。

爆火降温？带货业绩现下滑

东方甄选2022年6月出圈，半年时间即交出了亮眼的成绩。

截至2022年11月30日止六个月，东方甄选总营收达20.8亿元，较2022财年同期的5.73亿元增长262.7%，净利润同比增长207.6%至5.85亿元，由亏转盈。

东方甄选营收中，自营产品及直播电商业务占大头，报告期内录得营收17.66亿元，占同期总营收超84%。

彼时，俞敏洪在其年终总结文章中写道，“2022 年，对于新东方来说，还是有一些亮点的。最突出的亮点毫无疑问是‘东方甄选’。这个亮点并不在我的意料之中，但东方甄选的火爆，毫无疑问为新东方、也为我自己，带来了更乐观的情绪和更坚定的发展信心。”

贝壳财经记者梳理公告看到，东方甄选曾多次表示，注重吸引、培养、激励优秀人才。而带货明星光环也为其带来巨大流量。截至4月12日，东方甄选抖音粉丝为2979.8万人，旗下主播个人账号中，董宇辉拥有1044.2万粉丝、顿顿粉丝达219.2万、yoyo和明明粉丝也超过百万。

不过，东方甄选其余主播粉丝数均未超过百万，显然其仍高度依赖董宇辉的人气。

值得一提的是，近期，东方甄选直播热度逐渐下滑。海通证券数据显示，尽管东方甄选3月仍位居抖音直播电商主播排行榜第一位，但进入2023年，东方甄选GMV（一般指商品交易总额）已经出现走弱趋势，近3个月连续下滑。

飞瓜数据显示，今年3月东方甄选销售规模已从此前5亿-7.5亿元下滑至2.5亿-5亿元。此外，蝉妈妈数据显示，近30天，东方甄选累计开播30场，粉丝增加8万。30天累计销售额达2.5亿-5亿（直播占94.61%）。

贝壳财经记者梳理东方甄选2-3月业绩发现，销售额起伏之外，其转化率也从3.56%下降到了3.29%，场均在线人数从2.6万下降到2.2万，场均观看人次从875万下降到822万。

新京报贝壳财经记者 赵方园 编辑 王进雨 校对 杨许丽