会客厅｜摩兽出行科技陈官平：消费者有户外、智能、专业化需求

出发，去户外！

2025年，中国户外运动市场规模将接近6000亿元。摩托车、露营、钓鱼、骑行等户外“野性”消费也正在受到年轻人追捧。

户外运动产业的春天来了，多元化的消费场景，带动户外用品销量大涨。品牌积极抓住这一轮新兴消费热潮焕发生机。

天猫新生活研究所显示，2022年天猫摩托车市场规模突破100亿元。天猫摩托车市场包含整车、装备、后市场服务等，其中线上整车交易额翻了数倍。

不仅摩托车，露营、钓鱼等户外“野性”消费也正在受到追捧，在天猫成为成交超百亿的新消费市场，新锐品牌、新品类商品也应运而生。无数品牌抓住了新风口，并伴随着直播带货和全渠道经营的“东风”，实现逆增长。

4月17日，新京报贝壳财经会客厅，以多彩新生活，“野性”消费复苏为主题，邀请马小森北京电子商务协会副会长兼秘书长、 摩兽出行科技创始人陈官平 、AVA头盔总经理郭勋、财通证券研究所商社首席分析师刘洋、九圜青泉科技首席投资官陈嘉禾、天猫摩托车行业负责人真行建言献策。

新京报会客厅。新京报实习生 张湘涓 摄

多位行业资深人士表示，过去三年中国户外市场表现出了强劲爆发性，伴随着各项以“户外+”为概念的新浪潮兴起，户外市场存在非常大的商机，且保持持续增长。

90后爱好户外运动、科技数码，新人群代表新消费需求

根据国家统计局日前公布的数据，一季度，我国社会消费品零售总额同比增长5.8%，相比去年四季度的-2.7%，回升明显。特别是3月社会消费品零售总额同比增长10.6%，比1-2月份加快7.1个百分点，消费复苏按下“加速键”。

今年以来，一系列扩内需促消费的举措持续发力，百姓消费信心不断增强，消费市场回暖态势明显。

陈官平。新京报实习生 张湘涓 摄

陈官平明显捕捉到近期消费市场的变化之一，即户外运动兴起，用户参与度强，“我们火速开发了一款露营版的电动自行车，结合通勤与玩乐，准备通过年轻人喜欢的渠道和方式即直播带货等，尽快推出”。

他还称，作为品牌会把消费者的消费需求直接做成产品，快速迎合消费者。在“野性”消费方面，消费者有户外需求、智能需求、专业化需求，品牌也会在“野性”消费热潮下，火速推出相应的产品，不仅两轮车本身，此轮“野性”消费热潮也带动了两轮车周边产品，“比如摩托车保险杠、水杯架，别看这么一个小东西，可以让周边的供应链企业获取较高的利润，还有摩托车头盔，单价高且客户消费意愿强”。

陈官平透露，摩兽的用户基本上是90后、高收入、一线和准一线城市人群，“这些人爱好户外运动、爱好科技类数码潮玩，这类人群在急剧增长，新的人群代表新的消费需求，带来新的消费潜力”。

把中国元素融入产品 给年轻消费群体带来更多、更好选择

户外用品是强体验商品，但其电商渠道销售占比在近年明显加大，线上线下结合的全渠道模式已经成为品牌零售发展趋势。

“户外出行这块的消费，不需要在电商实现完全的闭环。”陈官平表示，消费者可以从线上了解、购买产品，在线下去获取服务，线上和线下都可以链接消费者，线上并不是纯粹卖货，还会给到消费者丰富的内容，为品牌提供增量。他还称，很多人刚开始玩户外是缺乏经验的，电商的内容也可以给大家提供不同的玩法，和用户一起共创，形成良好链接。

“内需这几个月看起来其实是不足的，海外也一样，全球经济受到多方因素影响，呈现疲软态势。”陈官平表示，行业数据显示，去年电动自行车、电动摩托车总体销售量增长速度相对较快，他认为，这其中存在很多机会，同时，电摩结合了电动车和摩托车的特性，使得消费者的个性化需求被满足了。

“以前整个电动车市场同质化非常严重，产品都长得一样，大批量生产，完全忽略了新消费人群的个性化需求。”陈官平称在这种消费疲软的情况下，市场正在产生结构性变化，市场要推出个性化的产品，同时进行进口替代，把中国元素、民族自信元素等融入到产品里去，给国内年轻消费群体带来更多、更好的选择，这样才能真正激发消费活力，为中国的经济高质量发展注入一种新的动力。

新京报贝壳财经记者程子姣

编辑 徐超

校对 王心