欧姆龙健康医疗远藤誉之：血压防控如何做好中国本土化订制？

高血压是冠心病、卒中等心脑血管疾病最常见的危险因素之一，目前我国患者数已超过两亿。通过各种手段帮助患者群体提升血压的正确知晓率，是减轻社会整体心脑血管疾病负担的重要动作。

近期举办的第87届中国国际医疗器械博览会上，欧姆龙健康医疗（中国）有限公司副总经理远藤誉之告诉搜狐健康，中国高血压患者的血压有效控制率有较大的提升空间。高血压早期症状并不明显，多数患者常常感觉不到这个“沉默无形的杀手”，而没有定期测量血压也是控制困难的因素之一。《2019年家庭血压监测指南》指出，家庭血压监测已经成为高血压防治的重要组成部分，能够及时发现血压升高，从而对患者尽早进行治疗，从而预防心脑血管疾病的重症化。

医院、药房、社区诊所都有血压计，而患者常备一台家用血压计更有助于血压长期监测，但这也不一定等于“正确”知晓自己的血压。例如，一个人的血压在清晨、晚上、吃药后都会产生差异，运动、心情的变化以及气候冷热也有影响。有了特定条件下的测量数据并自动生成血压报告，包括每日早晚血压、周平均血压等信息，可以为慢病管理者提供更好的数据参考，给予处方调整建议，也有利于家属的监督支持；相反，患者只是某一特定时间点测量，或是想起来才偶尔测一次，对血压的长期防控是不利的。

50年前，欧姆龙推出了第一台家用血压计产品，长期以来持续推动血压管理方式进化。在家用血压计更新换代过程中，欧姆龙在专业性方面不断追求精准，力求用最准确的信息取得医生的信任，近年来还加入了远程患者监控系统，以及计划加入AI动态分析功能，提高慢病长期管控效果。

高血压患者多为老年人，因此家用血压计更要价格适宜且操作简单易行。欧姆龙通过LCD大屏数字显示、中文图标解释和误动作提示等产品设计，降低了家用血压计的操作门槛，有利于提高患者应用可及性。

远藤誉之介绍，中国慢病防控市场十分巨大，多家国际医药企业已在中国开展本土化生产以及本土化企业合作业务，欧姆龙早在2020年整体中国事业化后就开展了全新本土化的产品企划和开发工作。中国用户有着独特的产品需求，例如，产品推广方面可因地区、流通和零售方式而产生巨大差异，需要涵盖店面销售和线上销售两种途径；中国用户很看重血压计的大屏和语音功能，包括充电功能，与欧美市场有较大差异。通过本土化订制生产应对这些需求，可为用户带来更多便利。

本土化生产还有助于应对不断变化的市场环境。近年来中国公布促进医疗器械国产化政策对一些境外进口产品的企业造成较大冲击，但欧姆龙在中国拥有生产研发基地，可从容应对相关政策的调整。目前，欧姆龙在中国销售产品约80%为本土化生产，还将不断扩大适用范围，以更加灵活的姿态推进本土化进程。

远藤誉之展望，欧姆龙接下来将在中国将进一步强化销售力，包括针对线上线下渠道分别布局，从整体优化的角度制定销售战略，加强销售与商品部门的联动，从而把握消费者需求；将投入使用新扩建的大连工厂，大力提升内需和外供的实力，并通过“硬件×软件”的措施提升顾客体验、提供慢性病防治方案。欧姆龙还与京东健康、平安健康等签约，线上线下共同推进 MMC 健康驿站项目落地。通过不断推进慢病管理项目，实现企业从一家“医疗器械提供商”向“慢病管理整体解决方案提供方”的转型。