走向共和：如何才能和领导建立有效沟通？这件事，还得跟李鸿章学

慈禧太后的六十大寿将至，想要修园庆寿，可此时的朝廷财政早已不足以支撑如此浩大的工程；再加上时任“户部尚书”阎敬铭又不是“奴才”，不想一味的逢迎上意，惹得慈禧太后大怒。于是，将中国历史上少见的理财专家——阎敬铭革职后，慈禧太后只能将筹钱的希望寄托在李鸿章的身上。

只不过，李鸿章之所以如此痛快的入京，也有着自己的打算，那就是他所掌握的北洋水师也急需朝廷财政的支持。

阎敬铭被“搀”出去以后，李鸿章进来了：

“臣李鸿章恭请皇上、皇太后圣安！”

君臣大义，深入人心，就算此时的光绪皇帝只是傀儡，但他还是名义上的大清统治者，无论是书面还是口头，都必须排在慈禧太后的前面。

李鸿章毕竟是朝廷重臣，而且此时的慈禧太后还有求于他，所以，此时的慈禧虽然还在气头上，但对李鸿章的态度还是可以的。

“什么时候到的北京啊？看你的身体还好啊？”

李鸿章赶紧回话：

“臣是鞍马上过来的，平素也还注意身体的调养。”

注意，此时的李鸿章72岁，此时的慈禧太后60岁，就算按照今天的年龄划定，这两位大佬也已属于老年人。对于老年人而言，身体的好坏、身体的保养绝对是一个最好的话题，最能形成共识，最能相互理解。

对于李鸿章而言，此时的慈禧太后尚未消气，更加不适宜直接展开工作交谈；既然慈禧太后开了一个好头，在努力营造一个轻松愉快的对话环境，李鸿章索性就此话题展开：

“臣于调养之术有三条心得，一是孔圣人说的‘食不厌精’，臣特别喜欢吃清蒸的淞口鲜鲈鱼，下面的人背地里叫臣‘李鲈’。”

注意李鸿章的这句话，摆明了要就此话题展开讨论，这就是和领导对话的必备技巧——努力找到一个共同话题，然后深入，等到领导的情绪被彻底调动起来以后，再谈工作，再提要求，才能事半功倍，才能最大可能的达到自己的目的。

听到李鸿章的外号，慈禧不由莞尔一笑：

“下面的人也太没规矩！”

对于慈禧太后而言，李鸿章虽然是下属；但李鸿章毕竟是朝廷大佬，地位高、身份重这样的人物肯拿自己开涮，就只有一个目的，那就是尽快调动领导的情绪。从慈禧太后刚刚的震怒，到现在的莞尔来看，李鸿章的目的达到了。

李鸿章继续：

“他们也没什么恶意，臣也懒得生气，臣第二条心得是每天早晨有一次散步，那还是臣的恩师曾国藩在日，教臣做的必不可少的早课。”

慈禧太后的习惯，李鸿章不可能不清楚，这也是李鸿章为何能将李莲英的脚气都记在心上的原因所在；这也是为什么一定要和领导的秘书搞好关系的重要性。因为，你能通过领导的身边人了解更多别人无法了解的信息，更便于自己工作的开展，甚至更便于自己仕途的晋升。

李鸿章是不是真的散步，根本不重要，重要的是他将之前的共同话题深入了，细化了。

果然，听到散步，慈禧太后的话匣子算是彻底打开了：

“巧得很，我也散步，只是在午后。李中堂每次走多少步？我是九百九十九步。”

根据《宫女往谈录》，甚至诸多正史的记载显示，历史上的慈禧太后还真就是“散步”的忠实爱好者，而且对具体步数也有着明确要求。

具体话题展开了具体讨论，两人之间的对话越来越融洽，李鸿章必须趁热打铁，予以回应的同时，还不忘适当吹捧：

“九九归一统，太后于散步都是合于天数的。臣不行，没个章法，只要走得身子微微发热就行了。”

上位者，尤其是那些情况较为特殊的上位者，比如非正常手段上位，或者依靠特殊关系上位的领导，最在乎的就是别人眼中的名声和形象。慈禧太后，就是这样一位“上位不正”的上位者，最在乎的也就是臣属对自己的看法。

还是那句话，人往往最缺什么就会最在乎什么，李鸿章深谙慈禧太后的弱点，便给予最适宜的吹捧——“九九归一统”，就算慈禧太后不便接话，心中也必定心花怒发。

“你这叫顺乎自然。第三条呢？”

对于李鸿章的吹捧，没拒绝，也没回应，只是对李鸿章的“散步没有章法”给予了肯定，这就是“拍马屁”所能获得的最合适的效果。正面回应，叫客套；严词拒绝，叫失败；间接接受，再给予类似回应，这个“马屁”才算圆满结束。

好了，现在谈话到了最后一条了，李鸿章不能再随意、轻松的继续了，必须要将自己的目的慢慢带出来了。也就是说，最后一条“养生之道”必须要为那只取悦慈禧的鹦鹉做出铺垫了。

“臣的脾气暴躁，怒火伤肝。因此常做些怡情的事儿，弄弄花草什么的，于养鸟也有些兴致……哦，臣的属下盛宣怀半年前觅得一只印度产鹦鹉，极通人性，我给太后带来了，以博太后一笑。”

从脾气暴躁引出自己的“怡情养生”；从“怡情养生”再引出弄弄花草、养养鸟儿；再从养鸟引出自己带来的鹦鹉；有铺垫有结果，一气呵成，合情合理。有好多人觉得自己不会说话，其实最大的毛病就出自你在说话之前没有明确自己的目的，如果再有类似情况出现，不妨放慢语速、停顿数秒，思考一下！

然后，慈禧太后自然迫切想要见到这只鹦鹉，一来是要给李鸿章面子，二来是李鸿章的铺垫确实引起了慈禧的足够兴趣。

这里，李鸿章又演示了一招常见的官场智慧——如何给领导引见自己的下属，以达到扶持下属的目的。

李鸿章背后的盛宣怀和左宗棠背后的胡雪岩一样，是李鸿章背后的财政支撑，基本等于李鸿章的左膀右臂，但如果盛宣怀得不到慈禧太后的认可，李鸿章就难让其大展拳脚，而且还会遭到李鸿章政敌的百般掣肘。所以，李鸿章必须让盛宣怀脱离“自己下属”的标签，正儿八经的成为朝廷的人。

一句话，如果盛宣怀的身份得到慈禧的认可，谁还敢针对，谁还敢进攻！

将这只鹦鹉的进献功劳、进献资格让给盛宣怀，就能达到这个目的。事实证明，盛宣怀最终官至邮传部大臣，就连家里的奴仆也已成为现今的顶级豪门，远远好过了最终身败名裂的胡雪岩。

盛宣怀带着鹦鹉进入暖阁，慈禧立马给出了评价：

“你就是盛宣怀？听人说你与洋人打交道很有办法！”

来看盛宣怀的回答：

“那都是仰仗皇上皇太后天威，洋人才不敢轻慢于臣的。”

成绩、骄傲、面子，哪有自己的功劳，都是领导的！然后，慈禧太后一句“你很会说话”，就足够盛宣怀崛起自己的家族。语言艺术的作用，强大如斯！

夸赞盛宣怀也是给李鸿章面子，但最终还要回到李鸿章的身上：

“真是难得你把这些小事还放在心上！”

李鸿章马上一脸严肃，回答道：

“太后之事无小事。”

李莲英的脚气，都不是小事；况太后乎？一只鹦鹉的粪便颜色不对，都不是小事；况太后乎？既然身处“家天下”的王朝时代，“家长”的事就断无小事；同样，端谁的碗服谁的管，领导的事更无小事。没有领导的认可，你工作的意义何在，你的未来何在？

这句话虽然腹黑，而且消极意义明显，但事实如此，不服不行！

李鸿章的这句吹捧，反倒让慈禧太后找到了发泄的出口，刚才憋在心里的那口恶气，终于有机会发泄了。

“听听，听听，皇上听见没有？这才叫见识呢！唉，可惜啊咱们大清啊，像李中堂这样的忠臣不多了！”

不管什么话，都能有效的引申到自己的目的上，这就是领导者的本事，当然，这也是领导者的特权。领导这样说，就是语言艺术；下属这样说，可能就是强词夺理了。

“太后之事无小事”，太后修园子的事就更不是小事了，皇上，你啥时候能像李鸿章一样明白事啊！当然，慈禧的这句话也在隐射刚才的阎敬铭，更在敲打眼前的翁同龢。光绪皇帝带来的“请停修园”的奏折，到底是谁的主意，慈禧心中还是有数的。

李鸿章一听，这还了得，自己的风头怎么能压过皇上呢，赶紧给予解释：

“太后这话叫臣惶恐得很，若论公忠体国，翁师傅和阎敬铭都强臣十倍！”

一句话，两个目的，而且还兼顾了为人臣子的谨慎和恭谦：

1、谦虚谨慎——身为臣子，不能和皇上相提并论，更不能直接谈及自己的风头压过皇上。可如果将自己的身段拉低，甚至低过翁同龢和阎敬铭，自然就更不如光绪皇帝了。

2、替阎敬铭说话——阎敬铭的理财本事，举朝皆知，有他担任“户部尚书”对于大清朝而言，只有好处没有坏处；对于李鸿章急需财政支撑的李鸿章而言，更是只有好处没有坏处。

更重要的是，李鸿章作为“要钱”的一方，阎敬铭作为“付钱”的一方，恐怕早就有了合作的默契甚至是惺惺相惜。如果再换上一任“户部尚书”，再想建立如此默契的关系恐怕需要付出巨大的成本——金钱、时间、人情。金钱，李鸿章最容易解决；但时间和人情，李鸿章恐怕没多少！

提到阎敬铭，慈禧太后自然不太乐意，赶紧岔开了话题，直接问及了北洋水师。只是，没等李鸿章发话，一直沉默的光绪皇帝终于等到了表明自己存在的机会，赶紧发问：

“李鸿章，你在奏折中说中国的海军在远东排第一，世界排第四，比美国海军都强大，可是真的?”

远东第一，世界第四，比美国海军都强大，惶惶大清就是毁在这般意淫当中。好在，此时的大清还有醒着的人——李鸿章。

只是，北洋水师毕竟是李鸿章一手建立，耗时六年、耗银三千万，如果上来就推翻这种洋人用以麻痹大清的吹捧，也等于自己否定了自己的成绩。但如果就直接认可了这个说法，李鸿章也就没法给朝廷要钱了。所以，对于光绪皇帝的这句问话，李鸿章必须慎重对待：

“那是洋人的评价。”

没承认，也没否认，给自己留下了充足的解释空间！

“不过，臣前不久在烟台大连湾曾经亲自到英、法、俄国的铁甲舰详加察看，规制均极精坚。特别是日本明治天皇将扩充水师视为帝国第一大事，举国动员，添置巨舰，实为我心腹大患……”

既然北洋水师的强大与否，不便于评价，那就强调洋人水师的强大。既然是敌对关系，人家强大了，我们自然要予以相应调整，进一步壮大自己的水师。更关键的是，李鸿章还专门提到了一直对大清虎视眈眈的日本，并着重强调了两点：

1、人家的一把手，非常重视水师的建设，将其视为“帝国第一大事”；

2、日本水师的建设正在大踏步前进——举国动员、添置巨舰；

我们再来看大清一把手的态度：

“日本蕞尔小邦，不足为惧。”

晚清时期的大佬云集，仅仅慈禧太后将日本视为不足为据的“蕞尔小邦”吗？

当然不是！

就是这个“蕞尔小邦”，很快撬开了古老中国的大门，并给中国带来了无尽的苦难和灾祸。之前看过《走向共和》的影评，它和其他历史电视剧最大的不同就在于拒绝历史人物脸谱化，将这些神秘人物归于平常化和人性化。慈禧太后，纵有统治手段和帝王心术，但也有着自己的历史局限性和狭隘性。其他人，亦如此！

对于慈禧太后的不屑，李鸿章自然不敢认同，但也不好正面回怼，只能用一个转折，先认可太后的态度，再予以自己的解释：

“但他们的一切战备皆针对我而来……”

对于日本，光绪皇帝虽然不能当家，但毕竟还算清醒：

“日本狼子野心，中堂作何布置？”

李鸿章赶紧回答：

“布置条款，臣已于奏折上写明。其中最要紧的旅顺和威海卫两大军港已经竣工，互为犄角，使渤海门户成为深固不摇之势。只是北洋海军自开办以来，六年未添一船，仅能就现有二十余艘勤加训练，窃虑后难为继。况且就是这二十余艘战舰有的需要新配置火炮，有的机器磨损过大，影响了航速……”

虽然已经有了应对措施，但仍然需要朝廷财政支持，需要让北洋水师更强大才行！一句话，我想要钱！

就在李鸿章谈及具体细节的时候，盛宣怀即使递上了一份清单，注意此时慈禧和李鸿章的表情。

慈禧太后，脸上的不耐烦更为明显；李鸿章，短暂错愕却也接过了清单。

没有这份清单，北洋水师的缺钱就是客观存在，就是李鸿章对分内工作的认真负责；可盛宣怀将这份清单送上，李鸿章这次进京就是有备而来，刚才送的鹦鹉也就成了有目的的送礼，就连刚才的对话铺垫也带有了极强的目的性。

一句话，李鸿章努力营造的对话环境，让盛宣怀一个动作全毁了。

没等李鸿章说完，慈禧太后就打断了他：

“好了，好了!要多少银子，你和户部想法子去……哦，阎敬铭的差使，就由翁师傅兼着吧！”

先将翁同龢的反应扔一边，李鸿章和翁同龢之间的关系，慈禧太后非常清楚，她之所以如此安排就是要告诉李鸿章：给朝廷要钱，没门，我修园子还没钱呢！

当然，盛宣怀的一个动作只是诱因，就算没有他的这个动作，慈禧太后还会找到别的理由、别的契机驳回李鸿章的奏请。只是，慈禧太后的这个厌烦苦了李鸿章的精心准备，苦了表面上强大的北洋水师，便宜了日本的狼子野心！

古老的中国，很快就会迎来日本水师的船坚炮利！

（文章仅基于《走向共和》的剧情解析，不以真实历史为背景，烦请读者辨识）