近代签订不平等条约时，西方列强为何总是点名让李鸿章去谈判？

千万别把外交谈判想象得很简单，如果负责谈判的人不靠谱，那谈判形成的合约大概率会变成废纸一张，双方需要重新打过，然后重新坐下来再谈一次..

比如发生在明朝的万历朝鲜战争，原本在碧蹄馆之战后战事已经基本结束，可中日双方谈判人员就因为语言不通以及部分人故意欺上瞒下，造成双方老大都以为对方妥协答应了自己的要求。结果就是休战一年多之后，抗倭援朝战争不得不打了第二次。

在近代清政府和列强的谈判中，类似的事件屡见不鲜。

比如在鸦片战争中，英方就受尽了清朝官员的忽悠。

送不出的宣战照会

开战之初，英国准备了一封《巴麦尊子爵致中国皇帝钦命宰相书》，看着名字挺长，实际上就是一封外交照会，内容大概是指责林则徐在广东残害英商人，亵渎大英帝国威仪，宣称：“大英国主，调派水陆军师，前往中国海境，求讨皇帝昭雪伸冤。”顺带提出割地、赔款、道歉等要求。

可是，1840年7月2日，英军统帅义律向厦门递送这封照会，结果厦门守军根本不理这茬，开炮就和英舰打了起来。无奈的英军只能把照会放在沙滩上，然后离开厦门，继续北上。

一直到了一个多月后，英军抵达天津大沽口，道光皇帝这才慌了神，指示琦善：倘有投递廪帖情事，无论夷字汉字，即将原禀进呈。

如此这般，义律才终于将照会递了出去。距离开战将近两个月，道光方才明白英国为什么要跟自己开打：都TM怪林则徐。

于是，道光决定撤换林则徐，这样他就能成就“片言片纸，连胜十万之师”，不战而屈人之兵了。

紧接着，琦善和义律在大沽口开始了中英第一次谈判。

琦善

琦善的“拖”字诀

琦善用词含糊，表示只要英军“返棹南还，听候办理”，大清“定能代申冤抑”。恰好当时英军因为水土不服，患病者很多，义律就坡下驴，答应了改在广东进行谈判。

可是英军虽然退去，但该谈的还是要谈。来到广东后，面对英国狮子大开口的赔偿要求，琦善既不敢轻易答应，又不敢轻易拒绝，只好施展“拖”字诀进行周旋。

眼看白白耗了一个月毫无进展，义律失去耐心，决定“战后再商”，猛揍了清军一顿后，琦善被迫与义律签订《穿鼻草约》，答应将香港割与英国。

可是这份草约并没有得到道光批准，琦善也没有盖用关防印，义律满心欢喜，其实只拿到了一张废纸。等啊等，义律等来了清朝对英开战的消息。

没办法，继续开打。顺带提一下，这时琦善因议和误国，已经被押解进京查办，换成了奕山代替。

颠倒黑白看奕山

可不管是琦善还是奕山，都无法改变清朝积弱的事实。气炸了的义律更加发狠，一直把广州打得举白旗投降。

迫不得已，奕山派出代表与义律和谈，双方签订《广州和约》。

可是签了合约，奕山却不敢对皇帝说实话，他虚报战功，将惨败编成大胜，说“英人自诉苦情，请大皇帝开恩，追究商欠，俯准通商，即退出虎门，不敢滋事。”

道光这么好骗吗？当然不是，可他自己也没下定决心是战是和，犹豫之间，只好捏着鼻子认下此事。

可谁知道，就在《广州和约》签订前不久，关于《穿鼻草约》的报告才刚传到伦敦。英国政府否决《穿鼻草约》，内阁会议决定召回义律，改派璞鼎查为全权公使来华，进一步扩大战争。

这一回，英国远征军再也不是那么好打发的了。1842年8月，英军攻至南京城下，两江总督牛鉴乞和。最终，在牛鉴和钦差大臣耆英、伊里布三位大员的见证下，签订了《南京条约》。

在之后的第二次鸦片战争中，英法联军之所以一路攻进北京，里面同样少不了议和大臣的忽悠。这些不靠谱的外交大臣不仅坑惨了皇帝，也让洋人十分恼火。

说了这么多，列强点名让李鸿章去谈判和签订条约就显得很好理解了，主要还是因为李鸿章这个人靠谱：既能够听得懂西方列强想要表达的意思，也能够对自己做出的承诺负责。简单来说，只有跟李鸿章谈判，这谈判才能进行的下去，谈出来的结果才会得到双方共同认可。

如果换了其他清朝官员去谈判，整场谈判过程大概率会变成鸡同鸭讲，各说各话。就算勉强谈出来个结果，这些清朝官员也会翻脸不认账，还洋洋自得地嘲笑洋人们天真好忽悠。

没办法，满清末年，全朝廷上下也就李鸿章这么一个重臣具备一定的国际视野，能够懂得列强的话语体系。虽然李鸿章有时候也会据理力争，把条约上的内容变得对满清稍有利一些，但和这点微不足道的损失来说，洋人更希望看到双方能够谈出来实质性的东西。

毕竟洋人是真刀真枪打出来的谈判机会，一次谈不拢，难道让他们再打第二次？明显得不偿失嘛。