红楼梦：演说荣国府的冷子兴是个怎样的人？打酱油的老铁

刘姥姥一进荣国府，是通过周瑞家的通报，彦曰在《没有无缘无故的爱，贾府为什么接待不相干的刘姥姥》中作了详细的分析，他们两家是有过很多交集的，狗儿的父亲王成和王夫人的关系也不是普通的亲戚，而是买办关系。周瑞一家在书中出现不多，但他一家子都不简单，今天看看他的女婿，和刘姥姥一样，是一个串联贾府的人。

第二回冷子兴演说荣国府，对贾家可谓是无所不知，并且比较客观地看到荣国府大不如前的现实。何以冷子兴对侯门这么了解？

作为古董商，来往的都是社会上层人士，穷苦百姓即便有家传的古董，也是被坑的对象，其下场大多和有古扇子的石呆子一样。从中可以看出冷子兴最少有几个特点：

首先，会来事，善于察言观色，要不然没办法在上层社会混，古董这行，圈子很小，客户不多，维护好客户，留下好感是非常重要的，尤其是转介绍的客户更为靠谱，这些人都不能得罪，在古代，商人没有什么社会地位，得罪了达官贵人，后果可想而知。

其次，具有相当的文化，会讲故事。古董的外在没什么特殊的地方，关键在于赋予它什么含义，比如“武则天当日镜室中设的宝镜”、“赵飞燕立着舞过的金盘”这些东西真没法鉴别真假，全靠一张嘴。现代还可以通过技术手段鉴别年份，在以前，古董这玩意就全靠手摸眼看，嘴巴就显得最为重要。要让人相信，云里雾里是一种方式，但绘声绘色，有情有理更容易让人信服。所以让冷子兴说相声，其精彩程度绝对超过德晕社，找风投，一定能上树。

再次，信息灵通，心狠手辣，甚至经常做贵族买办。干这一行，必须耳朵很灵，知道谁家有些什么古玩，字画，收藏，然后到贵族家吹口风，讲故事，引起好奇。买的人一般不自己出面，更不会自己动手，冷子兴作为古董商，当然是最好的买办，就像石呆子的古扇，贾琏多少钱都买不来，贾雨村出马，没花一文钱，就到手了。

第四，有一定的社会关系，但靠谱的不多。玩古董的都是权贵，天天和达官贵人来往，抬头不见低头见，怎么也能在圈子里混个脸熟，但也仅此而已。大家知道所谓的关系，和脸熟没关系，重要的还是利益往来，地位相当。而商人在贵族眼中就是个玩意儿。所以，冷子兴能和贫贱时的贾雨村成为朋友，当贾雨村高升之后，冷子兴估计连门都进不了，甚至于像葫芦庙门子一样的下场。

和贾雨村喝酒闲聊时，冷子兴对荣国府，林家都非常熟悉，也说明，这些达官贵人们都非常可能是他的客户，最少是目标客户，熟悉是必然的。由他来演说荣国府，将各种关系做个介绍，相互串起来，还真是啤酒花生毛豆儿，妥帖绝配。

在第七回，周瑞家的给王熙凤送宫花，碰到了女儿前来求救女婿。原来冷子兴

周瑞家的认为“

但总的来说，冷子兴是一个边缘人，很容易进入某个圈子，但又不可能成为核心人员，就像他和贾府的关系一样。贾府的一切他都很清楚，甚至能客观理性看待，且和贾府有千丝万缕的联系，老丈人周瑞是王夫人的陪房，是亲信，专管春秋两季的地租子，这个差事可不容易，战国四公子的孟尝君收租子，就是找的冯煖，所以周瑞绝对不简单。而周瑞家的，是专管太太奶奶们出行，相当于高级秘书。他们夫妻俩是王夫人的陪房，也就是王家奴才，但在贾府上班。所以，冷子兴在四大家族是有内线的，但实际上和贾府没有实质性的交往，毕竟丈母娘老丈人贵为心腹秘书，但不是股东，处处还得听老板的，甚至有随时被炒鱿鱼的危险。

因而冷子兴的地位就显得很尴尬，哪里都能摸个边，兜上一两圈，可哪里都说不上话。平常清醒时吹吹牛，只要不过分，大家也就一笑，谁都爱面子，不得罪我你爱咋吹就咋吹，撑死了当个笑话。可冷子兴不这么想，尤其喝醉了酒后，自然更加认为这些关系都是自己的，都会站出来为自己背书。这不，冷子兴就酒后犯事了，作为高干秘书的丈母娘平时这种事情没少干，所以认为是小事，找人摆平了，但正是这件小事，让贾府得罪了不能得罪的人。

周瑞的儿子，同样犯了一样的错误，在大家凑份子为王熙凤过生日时，主子们还没开始喝，他倒先喝醉了，耍起了酒疯，不管不顾。可以看出，周瑞的儿子平时就是仗着父母的心腹秘书地位，到处显摆、耍泼的，早已成为习惯，这次可算撞到枪口上了，凤姐儿可是教训人的好手。

生活中很多这种经常出入各高级场合，实际上只是打酱油的，但自己可不这么认为，觉得这高级圈子就是他的社会关系，这些人都是他的铁哥们。所以平时不忘炫耀，尤其是喝了点酒后，就开始夸夸其谈，甚至做出出格事情。结局大家也都知道，这样的人一般也就是个笑料。