​防晒衣爆单，工厂为今夏“高烧”熬夜

店内销售的防晒衣。新京报贝壳财经记者 覃澈 摄

中午12点，准备外出的林雨看了看窗外炙热的阳光，习惯性地从衣柜里翻出防晒衣套在了身上。

她一周前花300多元购买了这款防晒衣，尽管深色衣服在她看来并不时尚，“但没办法，户外紫外线这么强，总不能让自己晒黑甚至晒伤吧。”

今夏开启“烧烤”模式，防晒衣市场爆发也被商家看中。新京报贝壳财经记者走访看到，商场内防晒衣成了揽客利器，不少品牌将其摆在显眼位置，而以羽绒服为顶梁柱的波司登，也卖起了防晒衣。

中小服装工厂正加速涌入，试图弯道超车。“仓库里的囤货几乎全部被抢空。每天都会接到很多经销商发来的订单，有时候甚至深夜都能接到咨询电话。”在广东经营着一家服饰工厂的江岑告诉贝壳财经记者，“现在唯一遗憾的是，因为产能原因不敢接太多订单，白白错过一些机会。”

郭路在浙江经营一家服装厂，如今也盘算着站上风口——虽然防晒服饰行业随着众多品牌的进入已逐渐成为红海，但行业增长速度过于迅猛，未来很可能将成为服装业的又一个千亿级细分市场。“毕竟只要有人有出行的需求和怕晒黑的心态，那么防晒衣自然就有市场。”

顾客正在选购遮阳帽。新京报贝壳财经记者 覃澈 摄

开启加班模式，赶制订单睡在工厂

“现在防晒霜根本不够用，还是需要‘物理防晒’。”刚下单了一件防晒衣的刘磊向贝壳财经记者坦言，作为一名户外工作者，几乎随时都在室外工作，尽管每次出门前都会抹上厚厚的防晒霜，但当下动辄近40℃的高温烤晒，让他发现防晒霜不太顶用了。

“稍微出汗都会弄得一脸花，还是防晒衣靠谱。”

近段时间，受高温气候影响，防晒用品在各个渠道热销。贝壳财经记者注意到，除了传统的防晒霜、防晒喷雾，防晒衣帽、冰丝袖套等服饰同样备受消费者青睐。

在杭州一家广告公司工作的林雨同样表示，自己今年的防晒选择也从防晒霜变为了防晒衣，“除了节省涂抹步骤，一件好的防晒衣能穿几年，比防晒霜的性价比高多了。”

7月10日，贝壳财经记者在社交平台搜索时注意到，“防晒衣”的播放量已达到153.2亿次，远超过“防晒霜”的60.9亿次。不少时尚博主发布防晒衣穿搭视频，而网友则晒出用防晒衣、脸罩、冰袖等包裹得严严实实的照片，并开玩笑称“遮得妈妈都不认识我了”。

“防晒衣的走红，需要归功于户外运动市场的爆发。”郭路告诉贝壳财经记者，当玩家感受到防晒衣无论便捷度还是功效都优于防晒霜后，自然会将这类服饰从户外领域带到日常生活。“现在防晒衣出现在露营、徒步、钓鱼等户外场合之外，城市街头巷尾也能看到防晒衣的身影。”

防晒衣热度不减，江岑早已进入忙碌模式。为了尽早完工，她不断安排着工厂加大力度生产，“平时工人都是6点下班，现在轮流加班到深夜9点。厂房里所有机器都开足马力来赶制订单。”

郭路也告诉贝壳财经记者，此前每到5月份就会接到部分订单，但今年尤其忙碌，很长一段时间他甚至就生活在工厂里，平时困了就在办公室沙发上窝着睡会儿，醒来后又开始盘算起第二天将要生产的货量，“除了接待老客户发来的订单外，还要应对找上门寻求合作的新客户。”

让郭路欣慰的是，自己所生产的冰袖寄到客户手中后，反响很是不错。不少客户还流露出长期合作的意愿，“已经有客户发来年度合作计划，毕竟谁都希望能在这一赛道中获利。”

庞大的商机自然被品牌所看中，越来越多的防晒衣涌入市场。

公开数据显示，今年春夏，天猫平台上物理防晒装备新品规模是去年的两倍，入局防晒品类的品牌也是去年的1.5倍。6·18期间，服饰类防晒新品成交同比增长180%。而据华经产业研究院报告显示，国内防晒服饰市场规模从2016年的459亿元增至2022年的675亿元，年复合增长率为5.9%，预计2023年市场规模将达到742亿元。

郭路告诉贝壳财经记者，除了消费者对防晒服饰追捧，男性用户增长也对拉动增长起着很大作用。“防晒不再是女性独有，越来越多的男性也注意起防晒护理来。这一群体增长趋势颇为迅猛，甚至已成为多家品牌所考虑的产品延展方向。”

《2023年防晒市场社媒营销趋势洞察》显示，00后男性消费者在男性群体中占比37.3%，成为防晒产品市场中一股新兴力量。而“什么值得买”数据也显示，6·18大促期间，平台GMV（商品交易总额）前10的防晒衣中6款为男款或男女同款。

“防晒服饰的爆发让众多品牌趋之若鹜，都渴望能从中获利，进而加速了防晒市场的细分化趋势。”郭路说。

“几乎每天都有人下单”，品牌涌入掘金

7月12日，贝壳财经记者在杭州多家商场走访看到，包括哥伦比亚、探路者等户外品牌以及李宁、安踏等运动休闲品牌在内的众多传统服饰商均推出了防晒衣。

“这是我们今年推出的防晒衣，质量和品质都有保障。”在迪卡侬门店，贝壳财经记者注意到有数十款覆盖男女不同款式、型号的防晒衣，价格大多在几百元。一位工作人员介绍称，每款防晒衣的“UPF”数值都能达到50+，足以确保消费者在户外更好地遮阳防晒。

贝壳财经记者了解到，所谓“UPF”，即是指“紫外线阻隔率”。据我国国家标准《纺织品防紫外线性能的评定》显示，当服饰的UPF>40、UVA（长波紫外线）<5%时，才可以将其称为“防紫外线产品”。

商场另一侧的优衣库门店里，显眼位置同样摆放着防晒衣，货架上悬挂“耐久防水，畅享户外”“UPF 50+”等广告语，不少顾客正围在货架前挑选。

“几乎给家里大人孩子都买了一件，现在这个天气出门不穿防晒衣都不放心。”一位顾客如是说。

而在电商平台上，贝壳财经记者也发现多家服饰品牌开始涉足防晒领域。

7月12日，贝壳财经记者在淘宝以“防晒衣”为关键词搜索看到，约有上千家商铺销售相应商品。其中不乏蕉内、森马等知名品牌的旗舰店，衣服价格根据款式、材质等区别，从上百元到近千元不等。

贝壳财经记者在波司登官方旗舰店也看到了防晒衣身影，其共上架了27款覆盖成人和孩童不同群体的防晒衣，价格从174元到1059元不等。最贵的一款男士防晒衣UPF值显示为100+，月销量10余件。

“最近一个月生意特别火爆，几乎每天都有人下单。”一家品牌网店客服表示，“尤其是价格约150元至300元之间的热门款，不少尺码都已经卖断货了。”

另一家主打防晒服饰的店家告诉贝壳财经记者，前两年顾客通常只购买防晒衣，而今年还会选择防晒帽、眼镜、袖套等周边装备，“顾客明显需求增多，不管是否实用都会先买了再说。”

各大品牌涉足防晒市场，自有道理。

江岑告诉贝壳财经记者，当下服装市场竞争激烈，不少品牌在选择新赛道时将防晒服作为突破口。不少提前布局的服饰品牌已在这条赛道上收获颇丰。

公开数据显示，今年6·18活动大促中，多个硬防晒品牌销量实现上涨，其中，蕉下总成交额同比增长130%，OhSunny爆款防晒衣成交额同比增长200%，VVC遮阳帽成交额同比增长120%。

“对于大品牌而言，防晒市场是当下拓展更多细分赛道的最佳选择，而对于中小品牌来说，也是企业实现弯道超车的机会。”江岑分析称，随着越来越多品牌进场，以及对防晒产品线的深度拓展，防晒服饰正在从品类向品牌化发展。未来势必把这个浪潮推向高潮。

低价抢夺市场：10元冰袖与大牌“平替”

头部品牌抢夺市场，中小品牌厂商也在悄然深耕细分市场。

防晒衣市场的火爆，让郭路看到商机。不过，他深知自己工厂无论知名度还是产量，都无法和市面上的同行竞争。思索良久后，他决定切入更为细分的冰袖以及遮阳帽领域。

让郭路有底气的是，这个领域虽然小众，但几乎所有购买防晒衣的顾客都可能是潜在客户。更关键的是，市场目前还没有垄断巨头，玩家在购买时基于品牌认知度不高，选择上容易受价格、款式等因素诱导。

很快，郭路在网店推出团队设计生产的冰袖。尽管没有名气，但不到10元的价格让不少玩家直呼“亲民”。那段时间里，订单每天源源不断地传回来，部分主播和MCN机构也主动咨询合作带货。

“现在每个月纯利润能达到20多万元，收益虽远低于防晒衣带来的利润，但对于我这种量级的企业而言，已经足够了。”郭路说。

“不仅是防晒衣或者冰袖，只要是需要‘待遮’部位，都能成为商机。”江岑表示，今年明显感觉到消费者对脸部防晒更加重视。为此她特意将生产线做了调整，抛弃了此前制造普通口罩的无纺布和熔喷布，大量购买了锦纶、聚酯纤维等更为透气的面料，生产出多款防晒面罩，顾客在佩戴时不但有冰凉感，还能将整张脸都进行防护。“单靠这款面罩，我们工厂销量同比增长就达到40%。”

今夏，打造大牌“平替同款”，低价抢夺市场也是不少中小厂商的选择。

7月12日，贝壳财经记者在1688平台注意到，不少防晒衣厂商在销售产品时都打出“大牌同款”“平替”等宣传词。以一家工厂推出的“蕉下冰丝防晒衣”为例，无论颜色还是外观均和蕉下一款产品极为相似。为了体现衣服不输大牌，产品介绍页面上还晒出衣服所采用防晒面料以及第三方关于UPF50+的检测报告。

值得注意的是，这款防晒衣单件价格仅为45元。贝壳财经记者在蕉下旗舰店搜索发现，与上述产品相似的防晒衣价格为199元，价格相差超3倍。

根据公开报道，由于部分品牌对防晒衣生产环节采用外包制度，所以无论面料还是设计图很容易造成外泄情况，进而导致市面上涌现出大量“同款”商品。

“不少消费者难以接受动辄数百元的价格，但对其款式又颇为心动时，自然会选择价格更低的‘平替’。”林雨说，这无形中也给中小品牌带来发展的机会。

尽管面临和同行抢夺细分市场，但郭路依然渴望有朝一日涉足防晒衣领域。他盘算着，防晒服饰行业随着众多品牌的进入已逐渐成为红海。行业增长速度过于迅猛，未来很可能将成为服装业的又一个千亿级细分市场。“毕竟只要有出行需求和怕晒黑的心态，那么防晒衣自然就有市场。”

提升竞争力，“黑科技”噱头存疑

为了抢占市场，“黑科技”成为彼此比拼的新舞台。

“感觉今年很多品牌防晒衣都‘卷’起来了，除了外观各有所长外，还都打出‘黑科技’牌，给防晒衣赋予了五花八门的功效。”李可说。

根据数据平台QuestMobile发布的《2023年夏日经济之防晒市场洞察》报告，4月，小红书平台参与防晒产品营销投放的品牌多达489个。贝壳财经记者搜索发现，大多数都标注卖点独特的“黑科技”元素，以此来提升产品的溢价空间。

“有品牌推出能够保湿的‘玻尿酸防晒衣’，有品牌号称穿上即能降温5℃，甚至还有品牌推出‘凉爽驱蚊’面料，宣称能让顾客远离蚊虫叮咬烦恼。”一位消费者向贝壳财经记者吐槽称，“之前买过一件号称能‘抑菌’的防晒衣，价格比普通防晒衣贵上不少，还没啥效果。”

江岑向贝壳财经记者分析称，厂商在产品中植入“黑科技”自然是希望以此提升市场竞争力。“厂商通过创新设计来打造差异化产品，进而吸引消费者关注和抢夺市场份额。但不可否认的是，类似成本和造势无形中也会抬高产品价格。”

多位消费者在接受贝壳财经记者采访时表示，相对防晒衣的“黑科技”噱头，更在意面料和价格。

“以前一件防晒衣也就百元上下，现在动辄就是几百元。”林雨告诉贝壳财经记者，自己和朋友在选购防晒衣时，对类似“黑科技”并不了解，更无法进行专业测试，“防晒衣其实就是季节性服饰，只要穿着舒服，能达到防晒效果就够了。”

艾媒咨询数据显示，在2022年中国白领群体购买防晒衣可接受价格中，30.4%消费者会选择100-149.9元，占比最大，其次为60-99.9元和150-199.9元。

“消费者在选购防晒衣时不必过于迷信‘黑科技’，选择锦纶为主要材质的防晒衣同样适合日常穿着。”一位业内人士告诉贝壳财经记者，不排除众多品牌在选择面料时采用了更好的材质，但普通衣物其实也有较好的防紫外线性能。不少高价防晒衣所用的面料，无非还是涤纶、锦纶等材质。通过不同面料配比确实能达到超出行业标准的UPF值，防晒效果更好，“但过于离谱的‘黑科技’功能，只能算是‘智商税’了。”

7月12日，贝壳财经记者通过企查查查询，“防晒衣”关键词下共有174条有效专利，其中85条为“外观设计”类专利，而“实用新型”和“发明授权”的专利分别为75条和14条。这也就意味着，在与防晒衣相关的专利上，“黑科技”并不是主角。

“厂商希望通过‘黑科技’来吸引消费者无可厚非。但需要注意的是，决定舒适性的是产品面料和织法，这才是防晒衣的技术本质。”郭路说。

新京报贝壳财经记者 覃澈 编辑 王进雨 校对 赵琳