走向共和：李鸿章的“御下之术”究竟有多牛？我看到了丁汝昌的泪

盛宣怀带来了北洋水师走私的证据；李鸿章视察北洋仓库又发现了自己的同乡兼心腹黄瑞兰贪污腐化、挪用军需的事实；夜访北洋舰队，李鸿章更是发现了将士怠惰、吃喝嫖赌的无奈现状。北洋舰队是朝廷的命根子，更是李鸿章的命根子，没办法，李鸿章只能想办法整顿北洋水师，重振北洋雄风。

想治军，先治人，李鸿章选择的第一个人物就是北洋水师的一把手——提督丁汝昌。

将丁汝昌带回府邸，李鸿章交给丁汝昌一份誊抄的弹劾奏折，说道：

“这是翁同龢弹劾你的奏章，我让人给抄了一份弄来了。平心而论，他弹劾你的理由条条都站得住脚！你看，‘约束不力，军纪松懈，刘公岛上赌场娼寮遍布’；‘闽人成伙，骄纵不羁，其置若罔闻’；还说你只识弓马，不懂水师，对洋务知之甚少，担任个总兵参将犹嫌勉强，怎么能统领亚洲最强大之舰队？”

这份弹劾奏折到底是出自翁同龢之手，还是李鸿章用以教育丁汝昌的杜撰，剧中和原著小说中都未明确交代，但李鸿章的目的却达到了。作为北洋舰队的统帅，丁汝昌不懂水师、御下不严，导致军纪松懈、军中威望不够等种种罪过，几乎能够直接拿下他的“水师提督”官职。

古语言“人无癖，不可交”，下属如果没有缺点，想要拉拢收服的可能性也不大。这是李鸿章“教育”并“激励”丁汝昌的基础，更是牢牢控制住这个北洋统帅的基础。

看着这份弹劾奏折，丁汝昌汗如雨下，紧张异常。

李鸿章一看效果明显，直接进入主题

“不就是一个弹劾吗？这么紧张干什么？何况他弹劾你不过是项庄舞剑，意在沛公！你听听他是怎么说老夫的吧，拥兵自重、任用私党，巧借名目，这指的是海防捐，聚敛钱财。只要有一条成立，老夫这脑袋就没了。”

努力寻找和下属之间的共同点——咱俩都曾被翁同龢弹劾，如果弹劾成功，你可能会被罢免，但我却会直接掉了脑袋。李鸿章此举的目的有三：

1、缓和丁汝昌的紧张情绪；

2、拉近和丁汝昌之间的关系；

3、为自己和丁汝昌塑造一个共同的敌人——翁同龢，让丁汝昌更为坚定地向自己靠拢。

一听自己连累了领导，丁汝昌赶紧表明自己的态度：

“中堂，汝昌请求辞去北洋水师提督之职！不能因汝昌而连累中堂！”

领导“示己之恩”，下属自然要“示己之报”，一般情况下，下属都会回以“以后定会好好努力，不负领导期许”；可领导表明了袒护之心，或者表明了自己受到了下属的连累，下属就要回应以另样答案——既然让领导为难，让领导背锅，我就辞去官职。

好了，我们来看下李鸿章的整体套路——先让丁汝昌看到弹劾奏折，让其意识到自己确实德不配位、资历不够，能力不行，能够忝居水师提督的位置绝对是李鸿章的特殊恩待。然后再强调自己也曾被无数次弹劾，其中“任用私党”就是替丁汝昌背的锅。李鸿章看似句句不在乎，但却也强调了这个锅足以要了自己的命。

现在，李鸿章不但对丁汝昌有恩，还替丁汝昌背下了危及性命的锅，丁汝昌只能给出“辞官”的回应。

好了，有了这个回应，李鸿章才能继续发挥，将拉拢和安抚进一步落实：

“连累我？连累我什么？老夫一年四季被他们弹劾！”

注意，李鸿章用翁同龢“威胁”丁汝昌存在一个极为明显的风险，那就是会让丁汝昌认为李鸿章已经失势，恐会生出改换门庭的想法。所以，李鸿章在“示恩”的同时，还必须强调自己的地位稳固和无人敢惹。

李鸿章的这句话就是告诉丁汝昌：谁也弹劾不了我，谁也连累不了我，我是大清柱国，无人撼动。

强调了自己的权势无人撼动，李鸿章开始给予丁汝昌信心：

“照你这个样子，那都不要活了。不错，你是淮军旧部，又是安徽人，这么多年又一直跟着我，所以说我培植私人势力，任人唯亲？笑话！不任人唯亲，还让我任人唯疏不成？非要让我的部下不听话，处处和我作对，就不叫培植私人势力了？老子一辈子干的就是这个，会上他的当？”

翻译一下这句话：我就是我，我行我素，爱谁谁！

试问，有这样一个敢于担当，敢于替下属出头的领导，谁不愿替其卖命！

好了，所有的铺垫均已完成，李鸿章开始进入正题：

“汝昌你听着，这个提督你不能辞！非但是不能辞，你还得给我牢牢占着这个位置！北洋海军是朝廷的命根子，也是我李鸿章的命根子，你懂吗？”

向下属表明信任的最有效方式，就是将其放到最关键的位置，李鸿章让丁汝昌掌管着自己的“命根子”，这种信任谁能比得过！

正常情况而言，丁汝昌应该回以“誓死效忠，定不负相托”，但李鸿章刚刚明言了丁汝昌的能力不行、资历不够，丁汝昌就得选择另一种回应方式——谦虚谨慎、不堪重任：

“这天大的责任，汝昌怎么担当得起？”

刚刚打击了丁汝昌，又将如此重担交给了丁汝昌，李鸿章必须给予打气鼓劲才行。我们来看李鸿章的这段回应：

“你担当不起，更没有人担当得起！”

强调下属的不可替代性，这股打气最为直接有效！

“不错，你有很多不足，可是你敦厚，就这一条，可抵他千条万条！何况你摸爬滚打于刀剑锋镝之中，久历战阵，作战英勇，这不但那些纸上谈兵之流望尘莫及，就是那些留过洋的管带们也比不上的！”

客观分析丁汝昌自身情况的不足，却将转折的重点放在了“敦厚”和“久历战阵，作战英勇”上。什么叫“敦厚”？说白了，就是听话；什么叫“久历战阵，作战英勇”？说白了，就是有经验。

李鸿章的语言艺术就在于此，他能让你生出“置之死地而后生”的希望，更能让你知道所受“恩情”到底有多重。换句直白的话说就是，自己这个熊样，领导都能倍加信任、委以重任，咱再不好好干，怎能对得起领导的期许呢！

听话是基础，经验是保障，想要稳固掌控北洋水师，丁汝昌还缺一个强有力的后台靠山。李鸿章深知这一点，接着说道：

“你不要怕他们不服你，北洋水师要整顿，老夫给你撑腰！你自己也要努力通晓海军诸事，为国争光，为老夫争气，知道吗？”

有支持态度，有学习要求，再加上刚刚言及的基础和保障，丁汝昌被李鸿章生生捧成了一个干才，一个优秀的水师统帅！

丁汝昌流泪了，郑重给了一句回复：

“是。”

御下有术，李鸿章能够成为晚清文官之首，能够为大清强力续命数十年，不无道理！

（文章仅依据电视剧《走向共和》的演绎情节展开，不以真实历史为依据，烦请读者辨识！）