没钱没人！曾国藩靠这三点，打造能征善战的湘军，值得创业者学习

创业，本就是九死一生的事情，搞不好就成为炮灰，满盘皆输！创业的关键性在团队，尤其是核心团队，今天把曾国藩用一年多的时间，组建靠农民来组建一支能征善战湘军的秘诀，总结为三点，给大家参考和借鉴。

首先给大家说明一下，以下内容均是参考了《曾国藩全集》，如果有兴趣的朋友，可以一起阅读。

面对太平军，当时咸丰皇帝，还是迷信正规部队绿营军的力量，给曾国藩一个“协办团练”的名义，让他组织一支能维护治安的地方武装，以维护地方安宁。

当然，这样指令不光是给曾国藩，其它地方官员也有类似指令！据《曾国藩全集》记载：圣旨还特别强调：

或筑寨浚壕，联村为堡；或严守险隘，密拿奸宄，无事则各生业，有事着互卫身家，一切经费均归乡绅耆掌管，不假吏胥之手，所有团练壮丁，亦不得远行征调

从这句话可以看出，咸丰皇帝其实给曾国藩建立“保安队长”的名义，而且连正式的编制都没有，饷银更是没有，连管辖范围都限定的死死的：

“所有团练壮丁，亦不得远行征调”，防止他搞个人武装，拥兵自重！

曾国藩面临“一没钱，二没人”的窘状下，并没有循规蹈矩，因为他早就看透了咸丰皇帝所倚仗的“绿营军”不过是外强中干的一盘散沙，而他建功立业，留名青史的时候到了。

一个教育部长出身的书生，一个怎么带兵都不知道的人，竟然还真做到了！这里给大家总结为以下三点，不可能不全面，请大家尽可能批评，不吝指教：

第一：在没钱的情况下，如何靠高薪、高提成造就一支狼性团队

面对竞争对手，学习他的优势，弥补他的劣势，最起码能让你在思路上，超越竞争对手！

曾国藩开始组建团练的时候，冷静分析做过绿营军的优势和劣势，也就是大家常说的“反向”思考：

往日战斗力爆棚的绿营军为啥战斗力不行了呢？

曾国藩发现绿营军的制度有严重的缺陷：就是允许部队搞第三产业来创收！

导致这个原因，就是朝廷的“低饷制”！

与文官一样，武官俸禄低得可怜，都是靠吃空饷和与地方做生意来去赚钱，甚至把军队用来搞走私，收保护费等等作为牟利的手段。

上梁不正，下梁歪！当官捞大的，小兵就当商贩，或者去抢老百姓来弥补自己饷银不足。

这个在和平时期，看似是为朝廷节约财政收入，可是在战争时代，无论是军官和士兵，都是有自己的产业，首先想到就是保财，保命，谁会去认真打仗！

曾国藩开出第一个药方：厚饷制！

普通湘军士兵的饷银是正规军的3倍，是种地农民4-5倍。打胜仗，按照贡献进行比例分成。

军官饷银是正规军的六倍，打胜仗分得更多！哪怕是战死的，抚恤金是朝廷的数十倍。

所以湘军招募，是“将士愈饶乐，争求从军”，曾国藩只需要择优录取就行了。

刚才不是说曾国藩不是没钱吗？曾国藩给出答案：去抢啊！

湘军打胜仗之后，就是屠城，抢掠，抢来的东西，只需要交上来两成，其它都是归打胜仗的部队！

这样的部队，就像饿狼一样，跟曾大帅有肉吃，有酒喝，成为湘军的口头禅！结果湘军就变成曾国藩私人武装！当然，让曾国藩落个“曾剃头”的骂名，也没有冤枉他！

对于初创团队而言，做好分配方案，让他们像狼一样冲向市场，拿下市场，就有肉吃，应该值得创业者的借鉴。

后来曾国藩把这个经验总结成为一句话：集众人之私，成一人之公！

曾国藩分析绿营军还有一大弊病：将士相互不熟！

清朝是建立在马背上的，所以他们对武官也是极度不放心的，所以皇帝们设置了：

“兵与勇不相得，兵与将不相习”，将与将又各不相下”的平衡方案。

防止将军们拥兵自重，平常军官任命和隶属关系，搞得非常复杂，比如打仗的时候，从不同的地方给你调兵，将士也是给你配好，作为统帅，根本不熟悉下属和士兵。

结果在战斗中，将军不认识士兵，士兵不认识将军，自然是一盘散沙，如果将军把士兵逼急了，士兵甚至敢把将军给杀了。

将军之间的矛盾也非常大，“胜则相忌，败不相救”，内耗非常严重。

曾国藩在湘军中废除这种制度，采取了“将必亲选，兵必自募”的原则，对于高级将领，他亲自考察和选拔，至于招募部队，则交给将军本人自己完成。

发放饷银和战利品，都不是统一分配，直接让各个将军自行决定。

相当于人事权和分配权都归部队长官，这样各级军官都是知根知底，有选拔和再造之恩，自然会忠于自己直接上司，形成了：呼吸相顾，痛痒相关，赴汤蹈火，生死相救的局面！

为了加强这种效果，曾国藩甚至采取更极端的手法：

主官在，军在，主官亡，军散！

就是主官战死，除非自己军中有更合适的人来代替他，否则部队就地解散，永不录用！

这样把保卫主官成为利益攸关的责任，保护好带头羊，也就保住军队的战斗力！

第三：大搞政治教育，把团队变成一个头脑敏锐，四肢发达的钢铁战士

曾国藩构建团队的原作是：选士人、领山农！

士人：就是读书人，他后来不少将领都是落第的秀才！山农：就是纯朴的农民！

读书人，相当于敏锐的大脑，山农，相当于发达四肢！

有了读书人的班底，曾国藩进而实施中国历史上创新的做法：政治教育！

曾国藩以“维护孔孟之道”来代替“满汉之争”来给这些士人洗脑，从而取得共识，而士人们再把这些理念，根据自己团队的特点，给山农洗脑。

为了达到更好些效果，曾国藩自编一手《爱民歌》：

三军个个仔细听，行军先要爱百姓，贼匪害了百姓们，全靠官兵来救生。第一扎营不贪懒，莫走人家取门板，莫拆民家搬砖石，莫踹禾苗坏田产，莫打民间鸭和鸡，莫借民间锅和碗……

强调军民和谐之间的关系，这首歌，是不是很耳熟吧。当然这种军民关系，仅局限于清朝统治管辖下的地区。

曾国藩后来能从“屡战屡败”变成“屡败屡战”常胜之师，和他这三点有很大关系，由于篇幅的关系，这里不再一一赘述，喜欢的朋友，可以阅读《曾国藩全集》。