曾国藩：会献殷勤的人，一定识大体，是可用之人

《曾国藩的心理操纵术》之二

无事献殷勤，非奸即盗。因为这句话带有贬义，很多人都认为无事献殷勤的人，一定来者不善，可在晚清名臣曾国藩看来，会献殷勤的人，一定识大体，是可用之人。

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曾国藩认为，一个人要赢得别人好感，献殷勤是一道灵丹妙药。

进入京城工作后，曾国藩发现自己很孤独。这一方面源于他内向的性格；另一方面也源于他内心耿直，不会溜须拍马。

很多时候，曾国藩都很佩服他那些夸夸其谈的同学。有一段时间，曾国藩也尝试阿谀奉承，但好几次，只要说出一些违背良心的话，就结巴的说不出话来，反而弄的异常尴尬。

在翰林院的三年实习期转眼即逝。实习期满后，还有一道重要的考试，即殿试，只有接受皇帝的亲自面试后，才能被任命为不同的官职。

对曾国藩这些考中进士的人来说，这才是鱼跃龙门的转折点，因此都十分看重。可官场上的水太深了，尤其是在腐败的大清王朝，如果没有吏部的官员引进，皇帝压根就不知道还有谁没有被面试。

由于吏部官员手握最后一道钥匙，也就成了很多贪官污吏大肆敛财的通道。曾国藩的家里为了他读书，已经是债台高筑，几乎无力支援他了，就更没有银子拿给他去行贿了。

眼看着一起实习的同学都见到了皇帝，委派了官职，曾国藩每天都如坐针毡，可也无可奈何。

好在曾国藩并没有失去理智，也没有怨天尤人。这就是曾国藩，面对困难的时候，不是抱怨，也不是仰天长叹，他仔细寻思着对策。这时，一个叫穆彰阿的满人大臣浮现在他眼前。

穆彰阿官居一品，是道光皇帝面前的红人，如果能得到此人的帮助，吏部官员一定不敢懈怠。

穆彰阿是曾国藩会试时的主考官，按照当时的科举制度，他们有师生之情。可穆彰阿多次担任会试的主考官，座下的弟子不胜枚举，又怎么能知道曾国藩这个新人呢？

曾国藩决定尝试一下，在没有银子贿赂的情况下，走穆彰阿的关系。

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曾国藩清楚地知道，穆彰阿官居高位，每天府门前都是车水马龙。但这些人并不是真的因为师生情去拜访，而是带着讨好的目的而去。曾国藩决定反其道而行之，以一个学生的名义，空手献殷勤。

曾国藩仔细写了几篇文章后，就直接去找穆彰阿，但每次都因为名头太小，被管家拒之门外。

曾国藩并没有因此而气馁，每个礼拜都会准时准点去求见。求见的台词也都一样：弟子曾国藩求见恩师！

去的次数多了，穆彰阿终于想起这个新科进士，只好委屈自己见一见。穆彰阿本以为曾国藩跟其他弟子一样，都是拿着银票请他帮忙安排工作。当见曾国藩却是老实巴交地拿出自己写的文章，请求他指点一下时，不仅哈哈大笑：“我大清的翰林如果都像你这样，就有指望了。”

这本是揶揄的话，但曾国藩假装不知道，诚恳地请恩师给予指点。

穆彰阿也是一个文人，他知道，自己既然成了别人的恩师，也不能辱没了这称谓，何况是举手之劳，还是很热心地给曾国藩指点了一下。

曾国藩自然知道穆彰阿并不是真心地给他指点，但有了第一次，就会有第二次。每次经过穆彰阿指点后，曾国藩都会将文章重先写一遍，再次送给恩师指点。并且，每次都十分殷勤地谢恩，表示自己的感谢之情。

曾国藩已经完全熟悉了心理操纵术，他认为，要赢得别人好感，诚恳地、毫无做作地献殷勤是灵丹妙药。因为这会让对方感到满足，从心灵上得到尊重。

就这样，穆彰阿在曾国藩不断的谢恩之中，把他当成了常客。吏部的官员见状，自然见风使舵，很快就让曾国藩见到道光皇帝了。（图片为配图）