嘀嗒直播之间有流量 转化率不高 怎么提高

嘀嗒直播间有流量但转化率不高怎么办？

自然流量转化率，即基于自然流量的订单数/自然流量视听数。

自然流量转化率可以消除收费流量的影响，只评估直播间自然流量的转化，最能反馈直播间的“硬实力”。 依靠海量的实时数据积累，我们参考了转化率的范围：

1、达人KOL直播时，自然流量转化率一般在2.5%-3%之间。

这个指标的变动受多种因素的影响，首先播音员通过直播拿商品是“人拿商品”的模式。 很多情况下，粉丝下单购买是在主播推荐的基础上引导成交，同时也有商品利润和大宗投入的因素，所以现场商品带入的自然流量转化率在2.5%-3%之间。

2、品牌直播、商家直播、团队工作室直播是“带货带人”模式，主播是成交的导向环节，没有太多KOL性质，用户很多决策都是基于商品价值本身。

由于商家团队直播时间长，主播更换说明比较频繁，商品利润可控。 数据显示，该类型直播间自然流量转化率一般在0.8%-1%之间。

对于直播间整体流量来源，数据显示，一般收费流量占比正常，不超过整体流量的30%，对应的免费流量占整体流量的70%以上。

但是，没有绝对的事情，具体到各广播电台的数值，还是要根据各广播电台的特征来判定。 之所以这么说，是因为嘀嗒广播的发布一定要计算LTV的“生命周期总价值”。

另外，虽然经常有用户的反馈，但是在直播间的访问者源中“其他”项目比较高，对此不太清楚。 平台官方对“其他”的定义是流量源，如同城、连麦、活动、话题、直播广场，其中主要包括直播广场的流量。

怎么提高？

1、播音员口述

很多商家在接触直播商品时，最初的反应是找头部主播，但往往忽略了头部主播产品选择苛刻、坑费高等问题。

对中小企业来说，腰主播是更好的选择。 账号定位准确，主播与产品调性一致，主播粉丝群更受欢迎，产品大量曝光，销量提升。

播音员通过直播带走商品，最重要的是产品展示和口述的时候。 播出前，必须传达播音员和产品的独特卖点。 因为拥有与众不同的卖点可以吸引更好的用户。

关于产品的信息功能一定要明确说明。 比如销售保温杯，保温效果、材质、外形、容量、特殊功能等是用户最关心的。

及时性是直播商品最特别的地方，正是直播商品能够清晰地展现产品的功能、外观，在与用户互动时及时进行答疑环节，播音员的口述显得尤为重要。

2、产品曝光

产品曝光是指播音员在镜头前展示产品。 直播期间展示有时间规定，在有限的时间内展示产品非常重要。

直播中播音员占比较大的位置，但镜头一般是面向播音员的。 展示的时候必须注意展示的方法。 否则，容易出现产品虚化的问题。

最好的方法是将产品对准镜头，露出整个产品的包装、产品标志和产品的特殊卖点。 请不要采取倾斜的方式。 否则，产品容易虚化。

想要通过直播带货提高转化率，直播主播的口述、产品展示固然重要，但对商家来说也是自身产品的完善非常重要，这些都是构成直播整体完善的必要环节。