苹果中国首个渠道苹果全面拓展中国首个渠道挽回中国用户

iPhone7此次销售的渠道除直营店、三大运营商外，电子商务渠道也加入了**的竞争。 包括天猫、**商城、1号店、苏宁易购等在内的平台开展了预售。

据悉，**商城开放预约通道后，iPhone7日预约量超过30万台。 iPhone7发布会刚刚开始，天猫就宣布将率先预约iPhone7。 另外，即使补贴降了再降，运营商也想从中要一碗汤。 中国电信(微博)的一个运营商的准备量约为150万台。

由此可见，傲慢的苹果在面对市场压力时也不得不低头。 就在刚刚过去的一个财季，苹果公司在大中华区的收入下降了33%多。 因此，苹果首席执行官库克今年也频繁访问中国，与各合作伙伴进行斡旋。 这充分表明中国市场是苹果的重要一员。

电商打数据

对电商平台来说，供应链意味着一切。 因此，此次各平台全力以赴争取首发优势。

天猫官方旗舰店是最先预约的房子，发货速度与苹果**相当，最先预约的用户在发售日就可以收到新机。 此外，蚂蚁金服花呗还为天猫用户提供了12期免费分期和积分优惠。 但是，iphone7依然要到16日所有频道发售才能发货。

其他对手也没有错过这个机会。 在时间上失去优势的**商城，选择优惠吸引用户，除了与天猫官方旗舰店相同的12期免费服务外，还提供**VIP阅读卡( 7天)、599元一年保修服务等。

事实上，虽然销售一部苹果手机的利润并不比其他手机高多少，但却频繁引发电商平台之间的暗斗。 一位电商平台员工告诉21世纪经济报道记者，去年iphone6s发布的时候，该公司也开通了在线订餐，但市场部觉得这款手机没有什么反响，正好赶上周末，所以计划推广结果，被竞争对手抢走了先机，对方的预约量大幅增加。 “公司高层得知此事非常生气，主要是因为市场判断不准确。 ”

电子商务分析师表示，苹果作为热门产品，不仅是手机产品，更代表着潮流和创新。 相应地，苹果被吸引的也是高端人士。 确切地说，电商们并不是在贴苹果表面的影响力，而是在拉拢其背后的参与者。

值得一提的是，尽管iPhone7在网络上屡遭冷嘲热讽，但它无疑是本季度最受欢迎的手机。 一位资深果粉说：“主要是性能吧。 无论是软件还是硬件，iPhone都有了终极体验。 此外，购买iPhone的人希望获得新的生活方式，对事物有更高的要求。 ”

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主动要求变化

自2009年中国电信运营商首次引进iPhone以来，中国联通(微博)、中国移动(微博)、中国电信一直是苹果最重要的销售渠道之一。 但由于补贴降低，运营商渠道不再成为主流。

21世纪经济报道记者了解到，中国移动产品近80万辆，在其他零售渠道品种齐全中，迪信通较多，其次是苏宁、国美(微博)。 目前，三大运营商针对iPhone7的签约套餐也已基本制定，从现金补贴变为流量优惠。

近两年来，苹果公司为了更好地管理市场，弥补运营商渠道带来的负面影响。 逐步缩小代理商渠道，在全国排挤了多家直营店。 最早引进苹果的方正世纪，佳杰科技、翰林汇、长虹佳华四大代理商被苹果取消总代理资格或自行退出分销业务。

2015年5月，库克表示，苹果将加大在中国的投资，到2016年苹果零售店将增加到40家。 当时，苹果在大中华区有22家官方零售店。

此外，苹果中国的市场战略也在悄然变化。 几年前的苹果公司举行了发布会，只邀请了少数记者到美国现场。 这次，苹果公司邀请了几十家中国媒体。 除了科技类媒体，时尚媒体也受到邀请。 显然，苹果希望在中国得到更多的关注和影响力。

虽然苹果不再带来惊喜，但保持现状稳步升级也是一种战略。 目前，苹果公司的在线推广是通过强化核心产品、开发周边商品、扩大上下层消费者等来完成的。 苹果手机既有iPhone SE满足中低端用户群的情况，也有iPhone plus大容量系列挖掘高端用户的情况。 同时，付费零部件的增加会给公司带来不同的收益渠道。

相对于在线硬件产品，苹果的在线市场发展更快。 Apple music两周内实现了106%的增长，总用户数达到1700万人，目前**数达到1400亿次。 在移动支付领域，苹果是相对初学者，但据Tim Cook称，在apply pay问世后的72小时内，用户超过了百万。

中国智能手机联盟**王艳辉认为，苹果在创新APP应用上虽然没有安卓那么开放，但软硬件一体化的设计优势具备超强的用户黏度。 这是其他品牌没有的。 “柔性屏幕是未来手机领域值得期待的划时代创新，在这一点上苹果比其他公司有更多的可想象空间。 ”

虽然苹果在中国呈现出“猛虎围攻”的态势，但它是与安卓截然不同的参与者，在高端手机市场，短期内将保持一对一的优势。