情感 定义长城汽车傅小康：将来品牌营销将由“产物价值”向“用户价值”转移

　　在11月25日《中鼎祚营报》主办的“‘向上的气力’——2020 中国汽车‘新营销’岑岭论坛”上，’的理念，并以用户为核心进行了全方位的鼎新，能够说从筹谋到落地，咱们都充实思量了三个方面的问题：若何让受众理解，若何让用户参与，若何让营销破圈。”

　　记者关心到，本年以来，无论是欧拉猫、哈弗大狗、哈弗初恋的产物定名，仍是“柠檬”“坦克”“咖啡智能”的手艺平台定名情感语录，在“起名”上倾覆了以往的头脑。在业内人士看来：“这种自我倾覆，是‘放权’，也是赋权给消费者。”

　　长城汽车所做的勤奋，在终端市场以及本钱市场表现最为直观，在方才已往的10月，发卖新车13.6万辆，同比、环比增速均超15%，海外市场销量上升150%。在本钱市场，股价自7月以来一起上涨，市值屡立异高，曾经跨越2000亿元。

　　“咱们变动产物定名逻辑，初创具象化、场景化定名，如‘坦克’‘猫’‘狗’‘初恋’等系列，旨在付与汽车感情化界说。同时，为了让手艺不再是冰凉的参数，有情面味，有回忆点，咱们制造了有感知温度的三大手艺品牌——‘柠檬’‘坦克’‘咖啡智能’，让手艺不再是冰凉的参数，有情面味，有回忆点。”傅小康暗示。

　　现实上，手艺传布不断是传布范畴的一浩劫点，为了冲破这一难点，让手艺不再是冰凉的参数，拉近与消费者的距离，长城汽车针对汽车手艺方面的传布难点，提出了汽车手艺担任人“专家天团”。

　　对此，傅小康分享称：“连系‘成团热点’情感语录感悟人生情感语录，将手艺具象化，培育科技代言人专家团，这些专家有的是曾办事于环球奢华品牌的顶尖手艺专家，有的是咱们长城汽车本人培育的年轻手艺骨干，他们在社交平台上与用户间接对话，解析手艺，为用户科普专业学问，拉近企业、手艺与用户间的关系。”

　　谈及产物、平台定名，避不开的是“哈弗大狗的收集征名”事务，借着网友脑洞大开，哈弗大狗几回登上热搜，也使得哈弗大狗“未出先火”。大概是受“定名”开导，长城汽车意识到制造粉丝品牌的主要性，在“一车一品牌一公司”模式下，构成了良多用户共创型品类品牌。

　　“咱们进行跨圈层联动，制造多边形social平台，展现全场景拥车糊口，让品牌扩圈。比方，咱们与路亚垂钓圈、机车圈等多个圈层互动，同时咱们还与蓝天营救队竞争，建立长城炮蓝天营救灵活队。别的，在2020年珠峰重测勾当中，长城炮皮卡作为媒体官方工感化车全程参与，为测绘事情供给保障。”傅小康暗示。

　　“长城汽车的成就，离不开已往30年的搏斗。但若是一家企业不克不及与时俱进，就没有来日诰日。出格是在当下如许一个不竭变迁的时代，摆在咱们眼前有太多的应战和机缘。”傅小康坦言。

　　他阐发称：“跟着社会布局的转变，汽车消费市场产生了庞大变迁。就购车举动而言，由本来的经济职位地方主导，向社会经济职位地方主导改变，用户买的是档次、文化、履历体验。所以，从这个角度来说，汽车也能够当作是消费者直觉的总和。若是不思量感性的要素，仅仅把汽车当作手艺和品牌，会看不懂汽车消费。”

　　“另一方面，这几年汽车行业不断在谈品牌年轻化，而在长城汽车看来，品牌年轻化的重点，不是要锁定年轻人，而是要让品牌焕发一种年轻、新潮、踊跃向上的形态，这个形态吸纳的毫不仅仅是年轻人，是面向所有想拥丰年轻化形态的群体。”傅小康暗示情感语录。

　　别的，认识到汽车消费市场中的性别布局产生了很大变迁，女性市场占比显着提拔。长城汽车在品牌营销上针对女性群体进行了细化。在本年的广州车展，WEY品牌开创性地制造了首个女性专场。

　　谈及将来品牌营销，傅小康以为，将来的，将从保守的“工程师文化”向“用户文化”转移，从“我造什么，你买什么”，向“你要什么，造什么”改变。他暗示：“站在品牌营销的角度来看，将来品牌营销也将由已往的‘产物价值’向‘用户价值’转移，长城汽车要永久站在用户的视角界说产物，制造合适消费者需求的产物。”