ZARA拒绝快时尚标签专注设计是成功之道

: 在zara总公司，10位设计师以模特为中心很忙，在地上放着各种各样的衣服。 一位中国女性说：“这些衣服的款式很经典，但都是本赛季的新款。 ”介绍说。 另一位英国女性笑着说：“我不能肯定这个大胆的组合会不会让消费者买账。”

Zara是一个以30岁左右为主要消费群体的品牌，在过去的40年里从西班牙的服装零售商发展成为世界上最大的时尚零售商。 当其设计团队探讨最新一季的服装系列是否过于平庸或过于炫耀时，可以分析出这个品牌的设计团队没有主要负责人。 买男装的Juan

Mendivil说，尽管团队中没有核心领导，但团队中的每个人都有发言权。 最终他们根据数据分析，决定在最新季度欧洲地区减少供应精简的款式，在中国地区减少供应自豪的款式。

与竞争对手Gap、HM、Primark不同，Zara没有首席设计师一职，但设计团队有明显的层次结构，公司350名设计师在产品设计、广告、新产品每周运输等方面** 每天早上，总公司员工监测日常销售数据，跟进客户、店经理、片区总监反映的问题。

: Zara的公司文化不像时尚趋势那样容易复制。 这就是母公司Inditex集团在时尚零售环境整体低迷的背景下，处于风口浪尖的理由。 本月American

Apparel再次宣布破产，Gap销售额下跌，HM利润也开始下跌，相比之下，Inditex集团今年上半年的收入上涨了11%。 集团董事长兼首席执行官

Pablo Isla说，迄今为止，小组都是根据数据采取行动的。 请记住，公司一直为消费者提供的是日常元素的时尚。

Inditex集团是西班牙亿万富翁Amancio

去年底，Ortega以798亿美元的资产首次超过比尔盖茨，暂时成为世界首富。 该集团2015年全年利润上涨14.9%，达到28.8亿欧元(约200亿元人民币)，实现了世界各地的两位数增长目标。 集团拥有Zara，

Bershka、Pull Bear、Massimo

截至2016年1月31日，Dutti品牌在该集团2015年的销售额上升了15.4%至209亿欧元，其中Zara的销售占总销售的三分之二。

Amancio Ortega一直保持低调，2005年开始将集团交给Pablo Isla管理。 80岁了的Pablo

Isla没有退休，每天都在公司上班。 32岁的女儿也负责集团品牌的商业项目。

UBS分析师Andy Hughes表示，目前最令人担忧的是Zara正在抑制增长，自2009年以来，Inditex集团的销售额几乎每年翻一番，Pablo

Isla开始放慢开店速度，专注于旗舰店和电子商务的发展。 另一个令人担忧的问题是竞争对手开始熟悉Zara快速周转的秘诀。 他说，业界开始复制Inditex的操作模式，虽然没有人超过Inditex，但差距正在减少。

Pablo

Isla拒绝给Zara贴上快时尚的标签，反驳说Zara的产品价值没有在设计时间上得到反映，分析师过于重视集团引以为豪的供应链问题。 该集团拥有完整的供应网络，其产品大部分在西班牙、葡萄牙、摩洛哥生产，因此集团能够控制新产品在2~3周内到达店铺。

Pablo

Isla表示，了解消费者需求同样重要的是，我们必须提前设计产品，并与时俱进，而不是利用广告引导消费者购买。 分析师表示，尽管HM平均花费4%的销售额作为广告费用，但Inditex集团基本上除了社交媒体营销外没有广告预算。 自2010年以来，该集团已经通过网络了解到消费者的深度需求，这有利于提高集团的工作效率。

Pablo

根据Isla的说法，产品最重要的还是设计，没有设计就没有可比性，组合的形成没有公式就无法遵循。 这意味着设计师对这个小组的发展起着非常重要的作用。 军服夹克今年秋天很畅销，之后商业团队反馈给设计团队，要求他们调整新面料和剪裁，设计更多的军服夹克。 今年5月，一件售价**.99英镑的蓝色和白色大衣因社交媒体而引起空前关注，设计团队很快做出反应，设计了一款售价**美元至189美元的类似产品供消费者选择。 *兴业银行零售分析师Anne

Critchlow表示，Inditex成功的基础在于极短的配送时间和迅速的应对能力。

据悉，该集团三分之二的产品在短交货期内完成，20%的产品在大部分零售商的交货期内完成。 小型生产意味着Zara在不同的市场**满足其需求，减轻库存压力，减少不必要的折扣活动。 伦敦**分析师理查德

据Hyman称，年末库存行业最低的是Inditex集团，该集团打破了传统规则。