自造感情类IP 大悦城从头界说“走心”营销2022年11月8日

　　现在挪动互联网高度发财，划动手机就足以宅上一天，购物核心彷佛越来越难以撩动年轻人。当“血拼”早已不再可以或许餍足他们，缔造分歧的“场景”拓展消费者的糊口体验已然成为业界共鸣。然而，贸易地产习用的超等IP展，粉丝盈利渐退；“网红摄影”展愈发让消费者审美委靡。面临如斯窘境，从业者不得不思虑：场景体验的出路事实在哪里？

　　艺术、科技、情感故事互动……出于分歧的定位，合作激烈的购物核心给出了各自的谜底。进一步探究后会发觉，这些谜底的终极指向都是人们的感情需求，只要“情”最能引发消费者的共识，也最能让品牌真正走进消费者的心。

　　因而，最懂年轻人的大悦城凭仗着领先市场的自造IP认识以及深度感情社交观点，重磅推出以“Joy, up to Love 放纵爱，情感故事敢剖明”为主题的年度品牌勾当，聚焦年轻客群的感情世界，挑逗心里对真爱的表达；结合抖音、新世相、搜狗输入法·字媒体、荔枝APP等20个品牌及董冬冬、陈曦、朱敬一等多位跨界艺术家，一路激励年轻人英勇表达内表情感。这次勾当得到了8.5亿曝光量，触达天下2000万年轻人，78000条从线上和线下搜集的情书历UGC内容，2周内吸引了天下近200万观众走进9座大悦城观展互动，完成了一场可谓行业征象级的天下性品牌营销事务。

　　大悦城的“走心”营销，一反品牌勾当易陷入“自high”的尴尬，每一环的传布与互动都获得了强烈热闹回响，吸引了消费者的自动参与，婚姻情感故事真正撩到了消费者的心。究其顺利缘由有四：

　　借鉴IP的气概气派，彰显了大悦城品牌一向的原创认识和杰出的原创威力。在主题取舍方面，发掘当下年轻人深条理的感情需求，“Joy, up to Love 放纵爱，敢剖明”聚焦感情和情感的表达，让大悦城从一个购物和消遣的场合升级为拥有保持感的价值场域——年轻消费者在大悦城感遭到“爱”，婚姻情感故事享受与别人共享夸姣光阴之乐，顺利将“JOY CITY, Joy up! 时髦永新，乐在此中”的大悦城品牌精力传送给方针消费者。

　　在甜美的5月20日，降服有数年轻人的新式茶饮第一品牌喜茶率先公布微博，搜集广告情话，其他参展品牌随后也在各自的微博、微信、社群以及线下实体店内开启搜集。全渠道的勾当入口和多角度的话题指导，多维度击中消费者“软肋”，激发了强烈的共识，为后续勾当开展沉淀了大量的优良内容，也为自觉性的二次传布埋下伏笔。

　　大悦城素以“运营客群”的焦点合作力闻名业内。这次天下品牌勾当中，同样慎密环绕消费者的需求去缔造超等场景，情感话题出轨不单贯通线上与线下，更整合了诸多场内与场外的各行业头部品牌，立体式笼盖方针消费者的糊口半径，构成搜集预热-激发关心-线下展览深度体验-“爱的情书历”互动留存的完备勾当闭环，用立异和丰硕的勾当情势赶走单一营销勾当的审美委靡，一击捕捉消费者挑剔的心。

　　大悦城“Joy, up to Love”勾当的宗旨着眼于“情”，放大在糊口中往往被纰漏的感情与情感，因而在“中国恋人节”七夕档期，结合诸多“网红”品牌竞争伙伴以“五感体验”为线索倡议一波波线上线下营销事务，让“放纵爱 敢剖明”的号招集中引爆。

　　8月9日，大悦城x抖音结合倡议#七夕你真都雅#官方应战赛，用记实糊口中实在夸姣霎时来表达爱意。暖心话题精准投合受众口胃，共同头部KOL竞争及笼盖抖音全站用户的站内信宣布，婚姻情感故事站内触达5亿多人，诱发全民创作殷勤。移步线下，天下大悦城同步开设展览，自带“打卡属性”的多元场景更让观众无门槛拍摄出“网红”视频，惹起在抖音等社交媒体上新一轮的自觉式传布。在两边优良资本的驱动下，跨越5.1亿人次旁观，直登抖音热搜榜。大悦城借此机遇，与海量抖音用户进行了一场亲密互动。

　　“纸短情长，不如一声一书”，大悦城结合荔枝APP公布了声音情书H5，荔枝APP人气主播献声朗读，将预热期搜集到的精选内容以别具创意的线上“声音情书展”出现。一封封动听的声音情书，也为大悦城线下勾当的开展预热造势。这波联名勾当缔造了上亿的曝光量，更让“Joy, up to Love”——品牌勾当连结不灭的新颖度和话题热度。

　　触觉是现在糊口中愈发珍稀的表达体例，洞察到这一点的大悦城细心筹谋了“爱的情书历”勾当板块，邀请消费者放下手机、重温握笔的触动：选一个出格的日子，通过大悦城寄出一份“见信如唔”的打动。

　　78000句真情广告通过与概率论社交尝试站结合倡议的有关H5及天下各大悦城展览现场获得网络。这些丰硕优良的UGC内容，将进一步优选调集，诚邀国内原创设想品牌——九口山操刀制成2019年《爱的情书历》，回馈参与者。情书历实现了内容的升华，同时意味着大悦城的关心陪同消费者每一天。感情毗连的延续，使得勾当培养温馨的闭环体验。

　　跨界联动并不局限于大悦城与某个单一的品牌——比方在线下展览的“嗅觉”展出中，消费者能够依循气息藏书楼供给的香气，寻找由书写平台三明治的粉丝创作的感情故事。参展品牌之间的化学反映，缔造出多元而饶风趣味的体验。

　　非论是喜茶仍是江小白，都是饮品界“感情营销”的妙手，在线下展览中出格出现了粉丝们殷勤创作的相关感情的各种“味道”。

　　#我有一瓶酒，有话对你说#，用半句“江小白”式的案牍激起观众参与情话接力

　　大悦城的媒体投放加上拥有强烈社群属性的竞争品牌，在各自的传布渠道和粉丝群体中一波接一波抛出热议话题、共造声势。情感话题出轨优良资本整合之下，通过社群圈层构成波纹式的天下传布效应，全体曝光量达8.5亿；跨越5.1亿人次旁观抖音应战赛；3支大悦城联名H5共得到706万点击量；新世相、字媒体、情感故事概率论社交尝试站等竞争伙伴产出4篇10w+微信推文。

　　8月7日，国内出名词曲作家陈曦、情感故事真实经历董冬冬佳耦、新世相创始人张伟、跨媒体艺术家朱敬一、搜狗输入法·字媒体担任人郭敏、冷兔创始人易水寒、自媒体人胡辛束、漫画家Tango、“概率论社交尝试站”创始人群小爷、九口山创始人杨军等大咖们配合为勾当站台，号召为爱英勇，系列主题海报猖獗刷屏微博与微信伴侣圈。

　　随后，大悦城x 搜狗输入法·字媒体结合公布《我的恋爱化身》测试类H5，不落俗套地用植物来对应火系情人、魂系情人、电系情人等新颖立场标签，吸引消费者测试本人所独占的恋爱图景，点击量高达602万次，敏捷被行业权势巨子媒体收录为典范H5案例。

　　环绕感情表达的原创IP，大悦城通过修建走心的消费场景、表里联动造势、线上线座大悦城里通过场景体验展引发消费者的共识和自动参与——200万人观展，情感故事真实经历78000条“爱的情书历”留言，各大悦城大屏的勾当宣传触及超2000万线下人群，这场有热度亦有温度的“Joy, up to Love”2018天下品牌勾当无疑让大悦城成为年轻人的“社交主场”。

　　大悦城品牌不只捕获着18-35岁年轻群体在物质层面的需求更迭，更感知着他们在精力层面的感情脉搏，不竭地用极具共识共情的场景体验体例让消费者感知“时髦永新，乐在此中”的品牌立场，影响和引领新一代消费者的夸姣糊口体例，也不竭为市场带来新的启示。

　　举例：发酵期——天下大悦城线下展览甜美开撩，感情交换的场景为勾当画上闭环

　　在线上储蓄积累了大量关心与共识后，大悦城匠心筹谋了集视觉、听觉、嗅觉多元感官体验的感情类自主IP线起，由北京、上海、天津、成都、沉阳、烟台全数大悦城携手展出。高颜值的展区设想、参展品牌的互动体验，每座大悦城都变身为“剖明地标”，截止至8月23日，共有约200万名观众来到现场观光，感触感染英勇表达心声的场域空气。

　　线下展览集聚浩繁网红品牌，并邀请跨界艺术家朱敬一和漫画家Tango参与，率领消费者解锁各类剖明新姿态。

　　别的，抖音达人线下互动、喜茶七夕赠饮、江小白Mix红蓝CP混饮勾当、荔枝APP的声音邮局、气息藏书楼的DIY调香、诗歌岛周年庆情话趴、三明治写作者聚会、知乎大学线下分享……品牌倡议的社群勾当在大悦城场内构成联动，在场外让“Joy, up to Love”再次得到跨越7000万的曝光量，使得影响力连续外扩。