重塑“户外亲子”观点 逾越式财产升级季-亲子的定义

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　　焦点提醒：2020年CLE中国授权展、CKE中国婴童展、CTE中国玩具展、CPE中国幼教展于2020年10月21-23日在上海新国际博览核心四展同台，老时间、老地址、成效更好。目前，参展申请及观光注销体系片面开放，百度搜刮CPE中国幼教展，登岸官网（），点击企业抢订展位或买家注销采购即可参与。

　　本年，一场突如其来的新冠疫情使得文旅行业成为受打击最严峻的行业之一。从3月复工以来，季高集团的项目量反而较2019年同期大幅增加，全体业绩也较2019年同期同比增加约50%。后疫情时代，若何让亲子乐土重振、重启，若何无效获客、留存用户，让营业迸发式增加，中玩协全媒体核心有幸采访到了季高集团创始人兼总裁李慧华先生，他分享了季高集团在亲子乐土经营以及应答疫情方面的贵重经验。

　　以“亲子+”为焦点，制造“亲子+游乐、亲子+教诲、亲子+体育、亲子+度假”的乐土系统

　　本年5月，历时两年制造的上海季高兔窝窝亲子园终究正式开园迎客，成为季高集团自主设想、自投、自建、自经营的首个独创IP项目。面临疫情文创财产严峻受创的事实，取舍在这个机会开园，在李慧华看来，这既是危害，却也是罕见的机遇。

　　李慧华暗示，提及疫情，对国内所有文旅企业来说都是重创，亲子乐土升级转型的压力当头 ，却恰是进行乐土品牌、内容架构、经营系统升级的优良机会。季高正从以下三个方面进行转型发力，力图丰硕乐土的内容属性，从头界说“户外亲子”观点。

　　起首，为亲子项目转化思绪。保守的亲子项目具有很多短处，如业态单一、经营坚苦、发展局限等。亲子乐土必然是一个多业态 、多体验的集成，体验内容的出产和经营从创意出发、攻破行业鸿沟，和亲子有关的产物和体验做到“能融尽融”。第二，为将来做预备。季高兔窝窝亲子园目前正在加紧扶植，同时上线课程教诲体系、推广宣传方案和精细化经营系统，力图全方位、高条理、宽范畴地为亲子家庭建立休闲游乐空间。第三，为经营创焦点，和主题乐土一样，经营也是亲子乐土的焦点出产力，咱们关心来乐土玩的人群之间的关系，摸索他们之间的关系和需求，精细办事、深耕客群。

　　季高集团也不断在摸索，若何营建高品质的亲子陪同及社交空间，通过融合国际化经验与本土需求，力图以“亲子+”为焦点，制造“亲子+游乐、亲子+教诲、亲子+体育、亲子+度假”系统，赋能户外儿童游戏空间。

　　在亲子 + 教诲互动方面：自创世界上最精美的儿童互动花圃--美国达拉斯动物园，这个动物园集天然景观儿童文娱于一体，设有17个室内和室外进修室，专一于生命、地球和情况科知识题等特定主题。

　　在亲子 + 天然摸索方面：以悉尼伊恩波特儿童野生游乐花圃为参考，用天然元素制造亲子互动的空间，让儿童能够和怙恃一路在天然中摸索、游玩、互动）。

　　在亲子 + 休闲糊口体例方面：自创德国纽伦堡百乐宝游乐土，用天然式的景观空间、亲子可互动的业态、人道化的办事设备等，制造一种全新的亲子休闲糊口体例。

　　通过对外洋户外游亲子园的调研领会，连系国内特色，季高集团针对分歧地区、分歧主题特点，制造出个性化、定制化、具备休闲度假功效的亲子园。

　　近年来，跟着亲子游市场激增，出现出利润高、吸引力强、潜力大等特性，但产物状态、质量和更新迭代，却远远掉队于都会中产阶级的消费需求。而颠末市场的优越劣汰和这次新冠疫情的加快洗牌，亲子乐土在贸易模式、落位、产物、内容方面都需转变或迭代。

　　李慧华以为，和主题乐土一样，经营是亲子乐土的焦点出产力。要实现高黏性，采用年卡、套餐等营销手段天然是尺度套路，但更环节的是常变常新的内容产物，系统化的各种户外教程，寓教于乐让孩子不竭有收成，如许家长才会有多次带孩子前来的动机。

　　兔窝窝作为季高集团的首个独创IP项目，以亲子为焦点业态，以全春秋段为方针客群亲子活动拉近了，以全季候为运营方针，将休闲度假的12大体素产物业态融入此中，旨在为家庭和孩子制造高质量的亲子休闲度假目标地。园中除了硬性的游乐设施以外，还共同研发了一套玩耍系统，合用于TO C 及TO B端分歧的场景使用需求。

　　李慧华引见，比拟于其他亲子乐土，季高兔窝窝最大的亮点是制造理念，它以亲子为焦点业态，是面向一家三代人的亲子园，园内有70%摆布的玩耍项目家长都能够参与体验；90%以上的玩耍项目均采用不消电的纯无动力游乐设备，所有的游乐产物均同时合适中国平安尺度和欧盟平安尺度；游乐设施除了自主研发设想的low poly气概的“兔子拔萝卜”，以及上海最大要量的“天空城堡”，还采用了近20种环球顶尖进口无动力设备品牌，力图给旅客带来最好玩、最风趣的玩乐体验。

　　李慧华提到，兔窝窝亲子园设想之初就确立了“可发展的乐土”的理念，“可发展”现实就是季高集团设想研发部分建立了一个大型的资本库，能够包管每年至多10%软硬件内容的迭代升级，特别是在课程和勾当方面，每年会筹谋分歧主题、分歧规模的大中小型勾当，针对亲子和研学类的课程，也会不竭革故鼎新。

　　季高兔窝窝还推出了研学教诲课程、亲子勾当、体育赛事等，力图通过高颜值、话题性等将亲子乐土打形成网红。它的课程勾当与以往亲子乐土趋势于单一同质化的分歧，玩耍系统产物的开辟逻辑以亲子社交+ （家）为主题，以赋能、社交为载体，次要分为6大板块，12季，此中每一板块都对应着一种季高所提倡的情怀与理念，也与兔窝窝的IP抽象所逐个对应。为了婚配孩子的个性化发展和世界观塑造，兔窝窝缔造出分歧性别、分歧春秋、性格分明的IP抽象，让孩子们在这些有人设、有故事的IP脚色陪同中享受童年，享受陪同。

　　总结来看，李慧华以为，季高兔窝窝拥有小而精、业态全、投入轻、粘性高、报答快的奇特劣势，而且非论是从传布、时间仍是经营角度来看，它都具备高颜值、话题性制造亲子乐土成网红的传布价值，强引流、高重游助力一日游为多日游的时间价值，以及轻投入、快收受接管改变连续输血为造血的经营价值。

　　关于季高兔窝窝将来的成长方针，李慧华暗示，季高兔窝窝亲子园当下的方针是尽快进入经营安稳期，然落伍入倏地复制期，以上海国际游览度假区第一个园区为终点，面向天下市场结构，将来以每年至多复制2个兔窝窝，5年至多复制10个兔窝窝为方针，将季高兔窝窝打形成为中国亲子休闲度假行业的立异引领品牌，也为更多中国的家庭和孩子创享完满光阴。

　　近三年来，季高集团文旅版块市场添加很是快，每年以致多不低于50%的比例倏地增加。回首季高的整个成长过程，李慧华以为，之所以能到达这种成长速率，一方面得益于文旅成为国度计谋，本钱和企业争相进入文旅市场，市场蛋糕和盈利十分庞大；另一方面也缘于季高集团不断对峙本身的计谋定位，在四次转型中，每一次转型都紧随行业和市场的成长需求，不竭斥地新的蓝海市场，避免红海合作，成为行业第一家吃螃蟹的企业。

　　李慧华记忆道，为了追随本人心里的理念与设法，2009年季高集团在他和张巍总的勤奋下在上海降生，前期次要开展一些市场事情，代办署理国际品牌的游乐设备。2011年，季高多品牌计谋启动，率先成为高质量设施的供应商。目前，季高集团曾经具有近50余家国际无动力进口品牌代办署理权，此中中国独家代办署理品牌权品牌15个，可以或许为中国高端客户供给多类型世界顶级产物，好比欧洲顶级品牌Proludic、德国汗青最长久的绳网品牌HUCK、美国顶级品牌Playcraft systems、世界顶级儿童戏水游乐设备品牌加拿大 Watertoys等等。

　　2013年，文化和游览被提拔到国度计谋的职位地方，文旅时代正式开启，季高起头调解成长定位，率先实践高端定制计谋，为客户供给高附加值的无动力游乐产物，向全体方案处理供给商转型。2014年，季高搭建了环球资本平台，率先供给财产一体化办事亲子活动拉近了，成立了本人的工场，具有自有品牌产物的创意设想、出产制作、落地实施威力，不只做高端产物，同时季高还为国表里客户供给个性化及差同化产物的研发、立异、落地等专业化办事。

　　2015年季高迎来倏地成长阶段，率先全程参与项目全体落地经营，成为亲子乐土的全财产链办事商。2018年，季高自有投资经营系统扶植完成，率先组建了自有投资经营团队，在业内同时实现了TO B和TO C完备生态链闭环的自主财产落地威力。2019年，季高投资开辟了市场趋向所向的亲子业态季高兔窝窝亲子园亲子网站，正式向投资经营商转型。

　　季高集团在十年间完成了五次行业率先、四大计谋转型，从最后的游乐设施供应商，到全体处理方案供给商，再到全财产链办事商，直到昨天，成为亲子休闲度假财产投资经营商，季高集团作出了质量，也外行业内竖起了品牌标杆。

　　李慧华暗示，从草创期走到了倏地成长期，下一个十年将是季高的计谋转型期，季高将在TO B和TO C两头同时发力，将来中国C真个亲子投资经营，将面向终端家庭和孩子们。季高也将不竭培育专业团队，钻研开辟新的贸易模式，完美经营系统，协助客户缔造更多的价值，同时反哺TO B真个成长，构成完备生态链，力争成为指导财产链成长的先行者。

　　季高集团已加入2020年CPE中国幼教展，而且入驻中国玩具和婴童用品协会“365云展会”，若有竞争意向请接洽主办方中国玩具和婴童用品协会（）。

　　中玩协“365云展会”平台成效光鲜明显，目前，已有2500+展商入驻，囊括20,000+玩具及婴童用品产物、1800+IP，同时，还堆积了玩具、婴童、幼教用品的渠道商、零售连锁机构、教诲机构、贸易地产等150,000+买家，浏览量超2,700,000+人次亲子活动拉近了，一对一精准云办事，指导行业企业整年随时E对接，助力参展、观光成效更好！

　　作为国际化托幼教行业商贸优良平台，CPE中国幼教展定位“专业化、品牌化、国际化”，集“新品展现+精准对接+论坛研讨+场景体验”四位于一体，是幼教范畴全财产链产物展现对接和前沿理论碰撞的最佳平台。2020年估计展出规模达37,000平米，汇聚环球30多个国度和地域展商400余家，出名品牌1,000+，专业观世人数55,000+，笼盖集成商、采购商、园长、地产商、教诲分析体等。

　　2020年CLE中国授权展、CKE中国婴童展、CTE中国玩具展、CPE中国幼教展于2020年10月21-23日在上海新国际博览核心四展同台，老时间、老地址、成效更好。目前，参展申请及观光注销体系片面开放，百度搜刮CPE中国幼教展，登岸官网（），点击企业抢订展位或买家注销采购即可参与。

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