亲子的定义潮玩积木国产化海潮里“中国积木”的自证之路

　　哪怕疫情影响下，作为非必须消费品的积木依然连结着中高速市场增加，足以被视为消费范畴的热点赛道。据Euromonitor统计，2021年，环球积木玩具市场规模实现18.62%的增速，全体规模到达138亿美元。

　　而在这条赛道上，保守积木龙头乐高曾经在国内市场做了快四十年的市场教诲，培养起一多量积木快乐喜爱者。跟着TOP%20TOY、森宝、未及等国产物牌崛起，积木市场即将跑出加快度。

　　比来，松果财经走进TOP%20TOY推出的“中国积木”主题店，体验国产积木的“插、滑、卡、扣”，察看中国积木品牌的产物特色。

　　毫无疑难，积木赶上潮玩观点，是品牌们在旧提供中找到的新需求标的目的。那么，国产积木品牌若何发掘属于本人的新蓝海？

　　潮玩品牌入局积木市场大势所趋，由于积木是最有但愿冲破潮玩行业天花板的品类。截至2021年，中国积木全体市场规模方才跨越130亿人民币，比拟环球138亿美元的市场规模，成长潜力显着。

　　同时，比拟其他潮玩品类，积木拥有全春秋段欢愉解压的功效，积木+STEAM教诲弄法更是让它跳出玩具界说，具有了更广漠的市场前景。好比，在TOP%20TOY推出的中国积木教室里，消费者通过拼积木，亲子一路熬炼脱手威力。

　　然而，在中国积木市场中，有48.6%的市场份额在外国品牌乐妙手中。建立于1932年的乐高，凭仗先发劣势建立起壮大的专利壁垒，让品牌植根于消费者心智。

　　加之拼插式积木在中国推广的时间尚有余20年，中国积木方才颠末了从仿照到原创的成长历程，国内积木市场相对分离，国产物牌相对乐高贫乏市场所作力。

　　一来，因为品牌数量浩繁，国产积木品质程度凹凸纷歧，已经拼搭手感较差的积木拉低了消费者对国产积木的印象。据魔镜市场谍报统计，2021年10月至2022年9月，积木在天猫的差评总占比达8.4%，评论维度包罗品质差、缺件、积木太紧等。

　　二来，乐高凭仗11个大类、87个小类的产物线笼盖普遍场景，并通过动漫影视IP、汽车品牌IP等授权强化了消费者粘性。而国产物牌IP储蓄相对匮乏，作为文创行业，原创IP孵化又较为坚苦。

　　最初，国产物牌在渠道上同样处于优势，特别是在线下门店渠道方面。虽然零售行业近年来不断夸大线上转型，但线下门店对付潮玩、积木行业拥有不成替换的感化。

　　门店是品牌与消费者拉近距离的优良前言。积木快乐喜爱者通过门店触摸产物，间接感触感染积木品质，更容易发生消费志愿和对品牌的决心亲子阅读。

　　乐高普遍的粉丝根本，离不开其线下渠道的搭建，特别是二三线年，乐高在中国的品牌零售店从60家增加至390家，倏地拓店的实力是大部门国产物牌不具备的。

　　当然，乐高一个家喻户晓的特点是，产物订价较高。乐高千元以上产物占比靠近50%，而国内品牌现阶段主打的多是200元以内的中低价钱段产物。好比，小红书上炽热的长生花积木拼装玩具，乐高天猫官方指点价599元，TOP%20TOY天猫旗舰店订价却只需99元。

　　疫情影响下，消费布局变迁，作为非必须消费品的积木行业国产化平替大势所趋。

　　与此同时，通过TOP%20TOY的中国积木主题店体验亲子阅读，松果财经发觉国产积木品牌曾经拉近了与外洋龙头的距离。

　　从财产链看亲子阅读，潮玩积木行业包罗了上游的IP创作及经营、中游的细密制作、下流渠道营销三部门。

　　虽然新增了潮玩观点，可是国产积木与大部门实体系体例造业并没有素质分歧。所以，想要做好潮玩积木，品牌必要从三个方面做“积木式”的组合立异：一是产物设想与IP孵化，二是全渠道扶植，三是积木颗粒成质量量。

　　起首，在产物设想上立异，用创意攻破消费者对中国积木的成见，阐扬中国品牌更懂中国消费者审美取向的劣势。

　　据引见，这款产物属于TOP%20TOY原创的复古家电系列，是TOP%20TOY摸索原创设想的功效，次要抓住了中国消费者的感情回忆。

　　自品牌建立之初，TOP%20TOY明白了自扶植想团队的门路，重视以创意攻破同质化合作。在国内其他头部品牌更注重本土贸易化IP、古风国潮IP、日漫IP的门路之外，TOP%20TOY创作了复古家电、航天系列等原创产物，寻找IP授权之外的更多可能。

　　与此同时，作为最早在中国提出“潮玩梦工场”观点的品牌，TOP%20TOY还在原创设想之外，通过与三丽鸥等IP方竞争，以其IP授权进行更多产物系列的“二创”开辟。好比，比来发布的三丽鸥酷洛米积木半机器大要，吸引了大量三丽鸥粉丝眼球。

　　在国产物牌低质、同质合作确当下，原创或者授权IP产物能够协助品牌脱节恶性合作，聚拢忠诚粉丝，提拔焦点用户的品牌忠实度。同时，IP产物也是品牌渗入分歧消费圈层，实现破圈的窍门。

　　作为聚焦乐趣消费的零售业态，潮玩积木在玩具行业的旧提供中，瞥见了Z世代全新的消费诉求。按照Z世代消费习惯变迁，TOP%20TOY等新兴品牌一定要开启全新的渠道计谋。

　　在天赋上，背靠环球开店近5300家的名创优品，TOP%20TOY在线下渠道搭建上有着得天独厚的劣势。截至三季度末，TOP%20TOY潮玩门店数量为109家，同比增加37家，环比增加12家，扩店程序并没有因疫情而停下。

　　线下体验方面，TOP%20TOY推出了中国积木教室，让消费者感触感染中国积木手感的前进，而且寓教于乐，让重生代孩子参与积木拼搭，为品牌带来焦点消费人群。

　　另一方面，注重线上渠道价值，除了天猫旗舰店等电商渠道，TOP%20TOY还加速了抖音、小红书等渠道结构。在2022年卡塔尔世界杯揭幕式当天，TOP%20TOY联袂联名限量款，荣登天猫“模玩/动漫/周边/cos/桌游”类目榜发卖额的第一名。

　　值得一提的是，TOP%20TOY的全渠道计谋并不是把线上线下分裂开的，而是一种无机融合。好比，进修餐饮业打法，通过抖音当地糊口引流，推出消费券，获取更多到店用户。

　　门店东题体验勾当+电商+线上种草引流，虽然没有新弄法，但TOP%20TOY通过“搭积木”式方案组合，实现了高效营销。

　　通过设想与渠道计谋的立异，TOP%20TOY在产物力、渠道力方面与外洋龙头的距离进一步拉近，并走出了中国积木品牌的奇特节拍。

　　进入TOP%20TOY门店体验事后，松果财经以为，与乐高比拟，中国积木品牌在创意、渠道等方面曾经没有较着差距。

　　拼搭手感和细密度，是评价积木产物的主要要素。由于作为细密制作行业，积木颗粒对精度的要求跨越了大大都保守制作行业。好比，乐高要求所有积木颗粒的模具精度都必需到达5微米，以此包管拼插时的手感顺畅。

　　为了包管在积木颗粒的模具上的劣势，乐高修建了从拼插体例到模具形状等范畴的专利壁垒，所以在拼搭手感和细密度上领先大部门国内品牌。

　　可是，这种差距并非不成跨越：中国具有环球最集中的玩具供应链，无论原料质量、模具开模精度仍是产线，中国出产商都处于国际领先程度。乐高在环球上架的积木产物中，也有不少颗粒产自乐高集团嘉兴工场。

　　别的，在“中国玩具之都”广东省汕头市澄海区，行业内降生了高德斯细密科技如许处置高精度制作的一线积木代工场，积木快乐喜爱者津津乐道的“高砖”在品质上直追乐高积木。

　　国产积木品牌通过与高德斯等国内顶尖代工场竞争，能够制作出拼搭手感和细密度不输乐高的积木产物，TOP%20TOY即是此中代表。

　　TOP%20TOY的出产次要交给澄海包罗高德斯在内的多家积木匠厂亲子的定义，本身则将留意力集中于设想与IP主题开辟上。

　　7月底，TOP%20TOY曾举办“给中国积木一个机遇”主题体验勾当，让消费者通过上手拼积木，感触感染国产积木的产物力。现场投票显示，63％体验官以为，中国积木与外洋出名积木品牌的体验感差距不大。

　　为了现实领会TOP%20TOY的积木品质，笔者亲手拼搭了一个复古家具系列产物：复古留声机。

　　TOP%20TOY的复古留声机颗粒数741个，从全体拼搭体验来看，根基处理了已往国产积木颗粒咬应时紧时松的问题，可是较乐高756个颗粒的某抢手产物仍有必然差距，这种差距恰是国内出产商与乐高在拼插式积木专利上的最初一步距离。

　　不外，国内积木企业还在测验考试更多可能，攻破乐高的专利壁垒。好比，不少国产物牌在摸索榫卯、微钻颗粒、mini砖等拼接体例。

　　总之，以TOP%20TOY“中国积木”为代表的国产物牌，正在一个涉及细密制作的实体行业，进行“积木式”立异，逐渐追上外洋品牌的程序。

　　跟着80后、90后成为育儿新主力，花草类积木火爆小红书并翻开女性玩家市场，以及保守古修建、国潮设想的兴起等征象呈现，积木市场的增加故事会将继续下去。这里另有一片蓝海，等着中国积木品牌发掘。